河南郑州堡隆酒业是当地老资格的葡萄酒商。

　　进入2013年，堡隆酒业也开始从经销商转变为法国和澳大利亚葡萄酒的进口商。堡隆总经理李霞告诉本刊记者：“过去做经销商，常常是费了好大力气把一个品牌的进口葡萄酒刚刚在当地打出一点知名度，上游进口商马上就在当地找第二家经销商，这个经销商开始借助我们打下的知名度，推出规格包装和我们差不多的产品，价格往往还有一定优势。市场马上就做乱了，堡隆也只能换新进口商了。”据了解，近五年来，堡隆先后合作了近20家进口商，大多数合作也就一两单。由于上游的变动，导致品牌化运作不顺利。堡隆原本计划在河南省内每个地级市开设堡隆酒窖，但是由于对上游资源的把控力弱，产品线的变动，自己手中没有能够掌控的品牌酒，这个过程被延迟了。正是因为看到这一点，堡隆和法国澳大利亚的知名酒庄签订了合约，成为其一些酒款的中国独家代理，重新推出一系列适宜自己的产品线。

　　除了掌控上游的需求在推动经销商转型为进口商，还有一个重要的地方是分销的需求。“现在北京、上海、广州、深圳的进口商，已经把触角伸到内地的地级市甚至好的县级市了。省级代理在进口葡萄酒领域已经没有实质意义，如果我们不做进口商，下一步很难用产品去建立自己的全省分销网络。”李霞表示。“虽然，沿海的进口商先行一步，但是进口葡萄酒大调整期也意味着市场格局随时变动，昨天的领先者明天未必还是领先。沿海地区的酒商在区位、人才上有一定优势，但他们的快速服务能力、多渠道网络却不如内地中心城市的一些大型酒商，如果当地酒商成为进口商之后，能够建设一支较为专业的团队，加上地域、网络的优势，未来未必不会出现类似白酒的区域性力量，葡萄酒营销人张太平如是说。

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编辑：阿喃