广州意维贸易有限公司总经理毛波，从2008年开始专注于做意大利酒，刚开始是谋划做全国市场，那时还到成都参加了糖酒会的招商展示，但是招商效果却令他大失所望，即使招到几个内地市场经销商却由于服务跟不上而销量寥寥。

　　2009年，毛波开始反思自己、重新调整了市场战略，他说做全国市场不是意维贸易的强项，铺向全国对资金、人力和物力都有更高的要求，而酒水生意需要依靠人脉关系，特别是葡萄酒运营更强调对下游经销商的服务和指导。毛波意识到服务全国他们还远远做不到，而自己的人脉关系都集中在广州，于是收缩战线聚焦到了广州市场，这里是工商重镇，有1000多万人口，市场基础也不错。

　　葡萄酒的进口门槛非常低，刚开始由沿海地区酒水商带头做进口，内陆市场经销商都从沿海进口商处拿货，但当区域市场逐渐成熟，市场销量日见起色，而进口商的服务又不能跟上经销商的需求，这时具备一定资金、资源和进口葡萄酒营销经验的经销商就开始转为自行进口，直接跨过沿海进口商这一环节。

　　“随着市场逐渐成熟，还会有更多区域型进口商出现。”毛波表示。他认为，未来市场细分化更明显，区域进口商熟悉本地市场，会根据当地市场的饮食习惯、气候和价格接受程度来选择产品，将来进口葡萄酒会出现更多本地口味和本地特色的产品。一款酒不是适应所有人群，例如江苏南通干白销量很好，占到30%的市场份额，而在广东市场却只有5%，在内地市场这个比例更小。区域性进口商更能综合考虑本地情况选择适销对路的产品。 

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编辑：阿喃