著名经销商战略发展研究专家 崔自三
　　投资者需理性而审慎进入白酒业，而白酒企业也应该理性定位业外资本的热涌。仅仅是为了纯粹的商业利益而并非用真正长远的眼光去看待投资和发展，一定会影响到整个企业的良性战略计划。
　　9月16日，鲁酒四大家族之一、首届央视标王曲阜孔府家酒业有限公司（孔府家）最终牵手世界500强企业联想控股。按照收购协议，联想控股旗下、正处于筹建阶段的酒业控股公司以4亿元的价格全资收购孔府家酒。这是联想继收购湖南武陵、河北板城之后，“喝”下的第一瓶鲁酒。最近，又有消息称，联想或将在今年年底迎娶第四位“新娘”。
　　不可否认，以联想这-IT巨舰为首的业外资本，又一次搅热了白酒业。近年来，白酒市场需求的持续性增长让业外资本再也按捺不住投资逐利的冲动，高利润的产业诱惑和较强的抗通胀性，引发了过去10年不断有业外资本注入白酒行业。或许金六福、丰谷、小糊涂仙等成功的案例，让更多业外资本看到了白酒业的前景可期，抑或是茅台、洋河等在资本市场上的卓越表现，让白酒业这块大蛋糕在一些投资者眼里，看上去美味香甜，而纷纷试“酒”。
　　然而，资本在白酒业的失败案例也屡见不鲜。健力宝、金士力、力帆、万基等知名企业跨行入酒，不但没有飘香，反而或多或少地伤及到了这些企业的底气，结果是“来也匆匆，去也匆匆”。我不否认，业外资本进入白酒行业，或将有利于推进白酒产业整合，有利于帮助一些企业做大做强，提升企业核心竞争力和品牌影响力。但是，“隔行如隔山”的道理也应该引起那些投资者的理性思考。
　　目前，我国白酒行业企业数量众多，大小企业在一个市场上竞争，却不是站在一个公平的竞争平台上。税收政策不统一、假冒伪劣酒充斥市场、不正当竞争行为屡见不鲜、广告宣传投入过大、产品同质化严重、年份酒概念滥用、酒文化故事杜撰、销售人才匮乏等因素的存在，都对企业的经营有着很大的制约。这些现实问题，外投资者和管理者未必能够充分认识和适应，那些曾经失败的案例多是经历了“热情进入一观望等待一失去信心一无奈退出”这样一个痛苦的过程，理想就是在这样的“酒缸”里被破灭掉了。
　　十几年来，行业内若干企业的进进出出，有的由小变大，有的由大变小，很值得手握“巨额”资本的业外企业家们认真研究。综观我国许多产业的投资轨迹：每当一轮产品需求旺盛以后，就会引发新一轮的投资热。新的资本纷纷进入，接着就是市场竞争愈发激烈，一些企业还没准备好，就造成了产品积压，结果陷入困境。
　　我以为，投资者需理性而审慎进入白酒业，而白酒企业也应该理性定位业外资本的热涌。仅仅是为了纯粹的商业利益而并非用真正长远的眼光去看待投资和发展，一定会影响到整个企业的良性战略计划。

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编辑：阿喃