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问：白酒厂家会给经销商压货问题如何解决？

　　辽宁大连大雷物流贸易有限公司刘大雷
我们公司主要做调味品，兼做白酒。两者比较起来，我发现白酒厂家经常会给经销商压货。尽管厂家给出的返利等政策很丰厚，但我认为这不是一种良性循环的策略。压货会占据经销商大量资金，造成资金周转困难，如果后期销售不畅，厂家后续服务不到位，会造成很大的亏损。我想请问，面对厂家压货该怎样解决呢？
阿喃被浏览788次 2014/4/23 8:38:27

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/4/23 8:52:51 发表
湖南株洲市永兴食品有限公司总经理彭杰
要点：1．不能一味妥协亦不能一味拒绝；2．沟通很重要。
　　关于压货的问题，白酒行业确实更严重一些。我的看法是，不能一味妥协亦不能一味拒绝，要知道好生意都是谈判出来的。如果遇到只是为了业绩提升而不考虑经销商利益的厂家，一定要断然拒绝压货，否则货物不动销，库存会越积越多。更多的时候，厂家所给的任务并没有想象中那么可怕，这时我们应该与厂家加强沟通，告诉其具体市场情况和自己公司的实力，寻求厂家的理解，降低任务量。如果任务量不能降低，就要厂家给出具体的出货方案，要求更多的市场支持，以及销售不畅时的补救政策，比如允许货物跨区域调配等。这些谈拢的条件都要以报告形式呈现，得到厂家的批复，以免后期出现不必要的麻烦。

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