酒怪酒的加盟代理政策 我们秉承“诚信、务实”的原则,诚招部分省、地(市)县的经销商,用专业+细节+执行力做市场,做到“发展一家、扶持一家、成功一家”我们公司从选料—酿酒—化验—灌装—检测等,处处做到精益求精,我们提供多种合作方式,欢迎光临我们公司实地考察、品酒、洽谈合作。
一、经销商所具备的条件 1、
认同感———认同“酒怪”酒的产品,认可“酒怪”酒的营销理念。
2、
足够资金——资金、人力、网络、设施、运输工具。
3、
积极的意向——愿以“酒怪”酒产品为己任,愿在管理上配合安徽酒怪酒业公司接轨,有良好的声誉,具有一定的社会人际关系,遵守价格和品种约定,遵守销售区域和产品渠道约定。
4、无论你是何种经营体制、何种行业,有无相关经验,只要你有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
二、合作方式: 1、厂价结算(包含市场投入费用,当地市场主要投入由公司给予全额报销)
2、裸价结算(扣除市场投入费用,当地市场投入由商家负责)产品都是到岸价。
三、公司投入及支持 1、人员支持:公司配备专业的销售人员跟踪式服务,为便于开拓市场,在本地招聘业务人员数名(根据市场定名额)基本公司由公司统一发放。
2.广告支持:根据当地市场政策,采取适应式广告投入。广告费用(凭当地税务发票及照片)审核后给予全额报销。
3.店面支持:公司前期支持代理商仓库租金费用,前期根据市场进货数量给予报销(6000—10000)元/年,根据市场销售情况,选择店面做形象店,公司给予报销装修费用。
四、首批进货条件(特殊市场除外)
经销商 |
首批款 |
年销售任务 |
省级、自治区 |
30万 |
第一年无任务 |
地级 |
15万 |
第一年无任务 |
市级 |
10万 |
第一年无任务 |
县级 |
8万 |
第一年无任务 |
五、经销商返利政策 1、无论经销商级别,严格按照公司统一规定的返利政策执行。
2、年返政策,及自打款之日执行到下年的一年时间为至。根据财务部统计汇款金额单,凭合同复印件一同到公司领取。
销售额 |
30万 |
50万 |
80万 |
100万 |
200万 |
返利 |
8% |
10% |
12% |
15% |
20% |
金额 |
2.4万 |
5万 |
10万 |
15万 |
40万 |
六、经销商市场支持及营销体系 1、市场宣传项目
(1)认知期60天 ①样板点的选择建立②目标点铺货③社区、公益活动的造势,口碑宣传④团购采购政策 ⑤餐饮主体活动政策 ⑥目标活动群活动 ⑦名人效应 ⑧产品搭配营销。
(2)认同期60天 ①围攻式的铺货 2分销商式终端促销3公关营销与事件营销的立体传播 4餐饮立体活动 5目标消费群的活动。6婚姻寿宴谢师等宴会的促销
(3)强化期180天1大型商超主题,2事件营销和竞争对手的促销策略。3社区营销的强化和互动4大型户外媒体活动宣传
(4)信赖期180天 1.针对区域市场举办有针对性的大型促销活动和企业形象活动,2.大型商超节假日大型互动活动
3、产品细分。渠道细化
2、全程多方位跟踪服务
酒怪酒业秉承先进的经营理念,以服务为先导,为经销商提供全方位跟踪服务创造最大的经销商,终端卖场顾客价值,从而协助经销商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难,改变雇员抱怨多、终端跑帐多、老板烦恼多等现象,使经销商的自身素质管理能力得到最大提高,迅速走上规范化、科学化的管理轨道,在激烈的市场竞争中立于不败之地!
①.管理服务 公司行政部协调经销商制定各项管理制度,如《促销员管理制定》《业务员管理制定》、《终端收款管理制度》、《员工绩效考核制度》等等,使经销商走上事事有人管、人人都管事、管事凭效果、管人凭考核的科学管理体系。
②、培训服务 公司招商办,走出去,请进来,采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需要的各项培训,满足经销商不同的培训需求,迅速提高经销商本人及整体营销队伍的素质,增强市场营销能力。
③、信息服务 公司营销部收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验,及时传递各地经销商,使经销商之间相互借鉴、相互促进、信息资源共享。
④、公关服务 公司公关部建立良好的高层社会关系,利用高层社会关系协助各地经销商建立良好的社会关系,给经销商创造最佳的经营环境。
⑤、媒体服务 公司市场部与新闻媒体行业刊物建立良好的合作关系,通过新闻媒体进行强势宣传炒作,以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。
⑥、酒店关系维护服务 为提高经销商价值,使经销商在酒店的整体合作过程中处于优势地位,公司成立专业酒店培训部,聘请大批酒店管理专家,定期为酒店提供各个层面的管理咨询及培训服务。
⑦、营销策略服务 为使酒怪酒尽快占领市场,实现有效销售,加大市场运作力度建议实行以下策略:
1.中高档系列酒建立直销方式,加大对大中型商超、超市、酒店的铺市力度,根据城市规模的大小,确定铺点数量,有条件的应派促销员,开展终端促销,在节日期间开展特卖活动,推动产品的销售。
2.中低档系列酒开展以网络营销为主的经营方式,经销商在自己的销售区域内寻找分销商,通过分销商发挥网络优势,扩大销量。
3.推行独家合作制,以市县城市为基础建立城市营销联合体,规范运作,各联合体只能在本区域销售,公司将采取强有力措施,严禁窜货行为发生。