古井镇豫皖酒业（徐州办事处）全国招商

【招商】古井镇豫皖酒业（徐州办事处）全国招商

www.中国美酒网.com　2014/7/23 10:33:33 发布者：yuwan000 浏览：751 次我来说两句

发布详细完整招商信息，展示企业形象，请联系中国美酒网 0373-3055081。

公司介绍：

　　安徽省亳州市豫皖酒业有限公司，座落于中国名酒之乡——安徽省亳州市古井镇。

　　亳州市是国家级历史文化名城，是曹操、华佗的故乡。更是名扬中外的酒乡，豫皖原浆系列酒以超前领先的营销战略和诚信的合作原则，愿与全国各地经销商共同开拓长久稳定发展的品牌市场。公司董事长孙明辉携全体员工欢迎新老客商惠顾,共谋发展。

产品介绍：

　　我公司生产的豫皖原浆系列酒，是采用甘甜、清醇的古井水，优质饱满的高粮等粮食为主要原料，精心酿造的优质白酒，适合不同层次的消费者，深受广大消费者的喜爱。我公司占地面积80余亩，拥有员工600多人，技术骨干80余人，年生产白酒20000吨，采用传统的酿造工艺和独特的勾兑技术，使本公司产品独具风味，领先同行业，本企业通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证。

要求、条件、优势、支持、等：

（一）经销商条件

　　1. 认同感——认同“年份原浆酒”产品，认可“年份原浆酒”理念。

　　2. 足够资源——资金、人力、网络、设施、运输工具。

　　3. 积极的意向——愿以“年份原浆酒”产品为经营己任，愿在管理上与安徽繁华世家酒业公司接轨，有良好的声誉，具备一定的社会人脉关系，具有一定规模并运行有效的销售网络，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。

品牌推广策略
　　（一）市场竞争策略

　　1. 点投入、面推广、导入并启动市场的竞争策略

　　① 除面向本地报纸、电视媒体投入外，年份原浆酒的营销与宣传力量，主要放在本地重点市场。做到局部市场“牛刀杀鸡”的绝对优势配置，建立面向本地市场竞争的根据地。

　　② 首战必胜，打造区域内明星市场。首战重点投入，打造示范市场，用事实坚定二批以及下级分销商的决心，坚定广大消费者对品牌的认同感并产生消费的信赖感。

　　2.采用纵向平衡法的“高开低进”攻势营销策略。

　　① 市场启动费用集中投放于豫皖原浆酒的产品宣传和销售，全力打造豫皖原浆酒的品牌形象，在当地形成一马当先的知名度和美誉度。

　　② 市、区、县有通畅的渠道，以低价快速导入，迅速占市，造势分流，摆脱对媒体的高额预投，全力开拓渠道、通路，进行拉推的有效结合，即所谓低进策略。

　　3. 实行文化+口碑的消费引导策略

　　①年份原浆酒产自安徽亳州古井镇，品质得到有效保证。因此，其结合百姓生活的喜庆文化在终端消费者中具有特有的文化引导优势。

　　② 开展针对目标消费群体的公关活动，将产品的公关推广、文化营销渗透到热点消费场所，让消费者感受到豫皖原浆酒强大的质量口碑及品牌文化。

　　年份原浆酒在传播上将深入挖掘其品牌文化主张与核心诉求，整合各渠道的传播信息，从而在品牌、产品、消费者之间建立起广泛的互动关联，以获得消费者的认知与信赖。

　　（二）市场推广的关键点

　　1. 本产品的包装形象差异化，与同类竞争区隔，很快提升产品的知名度和品牌力；

　　2. 淡化产品的特点，将其蕴含在包装设计的喻意之内，以独特的品牌文化和低廉的产品价位吸引更多的消费群体，增加销售机会；

　　3. 根据目标市场的选择，快速地组织网络点，配合强势的广告宣传，迅速打开市场，建立一定的市场地位；

　　4. 品牌维护主要在于强化“喜庆”的文化，让喜庆酒成为年份原浆酒的代名称；

　　5. 在不同时期推出别出心裁的促销活动，如春节前附赠中国结等代表好运、吉祥的促销品给消费者，借促销品来传达品牌的文化，以区别于其他竞争对手。

　　（三）传播推进阶段

　　本品牌的传播分为三个阶段。

　　前期支持产品上市，面对二批招商。在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引其进行首次尝试继而重复消费。

　　后期通过媒体宣传广告语和消费者的口碑传播，侧重品牌的塑造。以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体、多信息、中频率、集中与分散相结合的轰炸形式进行宣传。

　　节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，如五一、中秋、国庆、元旦、春节。宣传形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软性炒作，演绎年份酒独有的品牌文化。

　　第一阶段：

　　目的：树立品牌形象；

　　手段：以新的电视广告片作为主要告知载体，配合开展公关活动，进行品牌形象的铺垫。

　　第二阶段：

　　目的：深化品牌主张，建立认同度；

　　手段：以终端生动化展示（ pop海报、X展架等），为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝、赠品、抽奖等促销活动，完成年份原浆酒“喜庆”文化的深度传播。

　　根据媒体的渗透率分析，年份原浆酒在传播上主要选择电视 +户外+平面媒体的形式，预算投入比分配为5：3：2，即50%投电视、30%投平面、20%投户外。

　　在产品进回后，配合招二批上进行，主要完成市场招商建渠工作。广告片在本区域地方电视台播出，同时在报刊、户外进行广告发布，并结合各阶段传播主体完善终端生动化展示与开展公关活动。

　　2011年主要针对中秋节、国庆节、新年、春节消费推出新的终端传播口号，并加大媒体投放力度与广度，以促进产品销售的直接上量。

　　