在开封的地产酒中，杞国酒目前销量排名第一，并且每年的销售额都在翻番。据了解，目前君利酒业股份有限公司年销售额约在8000万元以上，主要集中在本县和开封市场。2005年后，君利酒业制定了“立足开封求发展，五年之内上台阶”的战略规划。
　　低中高端全面覆盖
　　君利酒业的品牌名称为“杞国”，目前公司走“双品牌路线”，即杞国品牌和汴州坊。在开封市场，杞国酒的销量主要集中在中低端市场，包括35元以下的星级酒，四五十元一瓶的贵宾酒都有不错的销量。自去年开始，杞国酒推出中高端产品“汴州坊”，希望在高端市场打开缺口。有专家分析说，一旦“汴州坊”销量达到一定规模，很有可能引发一场开封市场内地产酒和外地酒的厮杀。
　　开封杞国五星酒总经销商马国旗说：“今年年初，五星酒卖得很好，一度出现了断货的现象。由于是低端酒，这个系列酒只能主要依靠量来取胜，不过去年我们在当地就拿下了2000多万元的销售额。”但是，随着消费水平的升级，低端酒水必然会受到影响，而这也正是经销商们所担忧的问题。马国旗表示：“不少经销商和我一样有着这样的担忧，由于在当地，杞国酒没有什么地产酒作为竞争对手，因此产品的升级亟需加强，同时由于价格透明度高，利润空间太小，不少二批商的积极性已受到了打击。”
　　作为地产酒，君利酒业面对的都是全国的一线品牌，它如何才能实现自身的战略规划，稳固地成为开封市场的大哥大，需要一定的视野和战略布局。 
　　分层次立品牌 丰富生产线
　　君利酒业的销售额由最初的2000万元、4000万元到现在的8000万元，可谓是每年都在翻番。“新的硬件设施建设，可以使公司的产能大大提高，预计公司明年的灌装产能可达14000吨，将实现目标1.2亿元。”
　　“在开封，我们与其他一线品牌进行竞争，依靠的就是档次高的包装，质量高的酒水以及低价格。所以我们要强大，首先就应在产品线上实现丰富化。同时要分层次、分品牌，对相应的消费群体进行文化灌输。”张利群表示，“杞国酒在产品的多品牌打造上可以结合开封的文化进行一些系列活动以提升产品力，这也是我们下一步要考虑的问题。” 
　　高额返利 巩固主力经销商
　　与其他酒企不同的是，君利酒业没有自己的销售人员。张利群告诉记者，在营销模式上公司主要实行大客户制，靠经销商来打造酒水市场，而公司的市场部只有6个人，负责管理市场秩序，起到市场监督的作用，以维护自身的品牌形象。
　　“我们首先要在每个市场选择可靠的客户，建立起长期、稳定的合作关系。为什么会有那么多忠实的客户？就是由于我们给予他们的利润是返利的办法，平均每个经销商可获得25%的返利，高利润高回报吸引了不少经销商前来与我们合作。”君利酒业总经理杨朝阳告诉记者。
　　而作为经销商，在得到厂家的全力支持下也是信心满满，君利酒业开封销售处业务经理张勇说：“厂家现在开始调整产品结构，产品在不断的丰富，我们都很有信心。接下来我们只需专心代理好杞国酒，打开周边更多的市场。”   
　　可以看出，君利酒业面对外来的强势酒水，正在积极培养自己的中高端产品，尽管规模还不是很大，但可以看出，公司的发展欲望很强烈，可谓是雄心勃勃。君利酒业的产品结构的调整能否成功，在开封布阵后局势如何？能否在群雄争霸的开封市场独占鳌头？我们将拭目以待。 

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编辑：阿喃