2013，这个让高端白酒颇为难堪的年份，即使是人气爆棚的全国糖酒会，也不例外。昨天，是在武汉举行的第89届全国糖酒商品交易会的预展日，各老牌酒企很默契地将自家的“贵酒”隐匿起来，端出来的都是亲民价格的酒。
中国酒老大茅台最先放下身段，展区里，记者遍寻不着“飞天”茅台。贵州茅台酒厂（集团）旗下的白金酱酒（红酱）数据库经理李维帆直接说，“飞天”没有来。
她指着摆出来的新产品说，这是新上市的白金酒，要抢占中端市场。白金酱酒（红酱A3）市场零售价为158元，白金酱酒（红酱A6）市场零售价为228元。她毫不讳言，国家遏制“三公”消费政策以及大的经济环境，给高端酒比如“飞天”带来的影响不可小看。她透露，上届的糖酒会，“飞天”没缺席。至于“飞天”未来的价格，她表示，厂家没有定价权，要看市场买不买账，不排除自家中低端酒“吃掉”“飞天”份额的可能。
在一旁品酒、来自沈阳的王姓经销商说，他是专门做高端酒团购的，去年完成了200万元，今年只有20万元。“高端酒卖不动了，我这次来是来淘便宜酒的。”
习酒展位负责人也称，去年下半年以来，高端产品的销量至少下滑了三成，目前主推200元以下的白酒，高端酒主打收藏市场。他指着展位上最醒目的一坛6公斤装白酒说，这是限量定制的，售价两万多。
十几元一瓶的绵柔尖庄，是五粮液集团主推的一款新品。“价格亲民并不代表我们正在降低品位。”一名销售经理介绍，尖庄有近60年历史，主推它是为了全方位地覆盖市场。
除茅台和五粮液外，国产十大名酒中，西凤酒、泸州老窖端出来的酒，也大多是30元至200元的中低端产品。西凤酒运营商陈良介绍，这次展出的4款柔雅系列白酒，价格都在200元以下，是普通消费者能接受的。泸州老窖旗下传世窖酒业省区经理杜如江透露，去年下半年以来，高端产品几乎卖不动了，价位在30元至60元的大众款十分畅销。目前，880元一瓶的传世窑高端酒，不再批量生产，而是逐渐转向定制，从下订单到拿到手最快也需要一个多月。
十大名酒中的汾酒带来两款清香型白酒——“公益汾酒”，价位在200元-400元之间，特别之处在于，其销售收入将为公益基金注资。
“国家遏制‘三公’消费，对我们影响不大。”湖北本地酒白云边紧咬中低端市场，其销售经理昨天介绍，12年、15年的白云边卖得最好，今年销售量增加了50%，价格在100-200元之间，普通消费者最喜欢。
大品牌纷纷放下身段，一些不太知名的地方品牌反而瞄准高端市场。广东星达集团旗下一款养生洋酒，宣称是白酒与干邑的混合酒，一瓶卖2288元；湖北武当酒业将丹江口水源当卖点，三款无色无药味的功能性白酒，定价在298-998元。公司销售经理赵先生表示，这几款白酒走的是差异化竞争之路：“我们做的是商务型而非政务型白酒，这种酒的定位就是给有钱人喝的养生酒。”
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编辑：阿沙
