——智达天下营销顾问有限公司董事长张学军

　　封坛酒之于不同的企业，能起到不一样的作用。有的企业把封坛酒当作一个概念，当作普通的产品来推广；有的企业只是召开封坛大典，借此提高企业形象；而有的企业则把封坛酒当作收藏、投资或者礼品馈赠的产品，古贝春就是这样的一个企业，其每年都有一个封坛月，借助公关以及渠道的优势来做推广，活动上给购买者颁发相关证书，其产品可以在酒厂保存三年，每年都有一定的增值比例，三年后消费者也可以让酒厂进行回收。封坛酒是具有专享性和定制性的，它有特定的市场，随着人们生活水平的不断提高，宴请、聚会等一些特别的时刻，封坛酒是可以作为一种外地的符号存在的。

　　企业在推广封坛酒时，应注意四个问题。第一，把相应的产品策划好，比如产品要以什么样的形式存在，有的企业按规格来区分，产品分为5斤、10斤、15斤装。第二，明确封坛酒的功能和定位，产品要卖给什么样的人，企业就要集中力度去做推广。第三，利益体系一定要梳理好。比如说制定的价格政策，给业务人员、社会人士的回报如何，都要做好预算，不能到最后因为此事而影响产品的销售和成长。第四，不是所有的企业适合开发封坛酒，产品需要强大的品牌号召力，可能大酒厂会做得更好。

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编辑：阿喃