在今年的淡季中各大酒厂纷纷推广定制酒，但是定制酒真的能出现转折么？但今年各大企业的年终宴上定制酒还是很受企业的欢迎的，既能推广公司品牌二是增强门面效应。

　　把新人头像印在红色酒瓶上，旁边写上祝福的话语。近日，婚庆定制酒吸引了很多年轻人的目光。记者发现，从企业定制到个人定制，如今的定制酒不再“高高在上”，转而飞入寻常百姓家。 

定制酒挺进个人消费市场

　　“把我们幸福的模样和亲人的祝福印在酒瓶上，喜宴过后还能珍藏，真是不错的主意。”看到“红盖头”定制婚庆酒的小杨一边说一边给男朋友打电话，商量起婚庆用酒的事来。

　　内蒙古天液生物技术有限公司负责销售的张女士告诉记者，他们了解到，包头每年有很多新人结婚，婚宴用酒的市场前景相当广阔。事实上，从9月份推广“红盖头”个性化婚宴定制酒到现在，初步试水就已有几十对新人预订。“定制酒价格不高，分为清香、浓香、酱香型三种类型，价格从108-298元不等。普通酒的价格，专享服务，大家都能接受。”张女士说。

　　华致酒行从几年前就提供定制酒服务。负责运营的贾经理说，和往年相比，今年的个人订户明显增加。“我们能定制的酒品类较多，较便宜的有团购价158元的金六福酒，中档的有五粮液华致会员定制酒，高档的国窖1573、香格里拉红酒也能定制。”贾经理说，个人婚庆最畅销的就是售价158元和238元的酒品，瓶子喜庆、价格适中。

　　“从2006年开始，我们就在经营定制酒。不过那时客户以大企业为主。”华致酒行贾经理说，那时的定制酒价格起价300多元，30箱以上才可定制，所以当时个人订户较少。今年由于大环境影响，高端市场有所萎缩，所以他们及时调整了营销策略，定制酒开始向个人客户倾斜。比如我们把预订数量从30箱降至10箱，也推出了100多元和200多元的酒品。

直销成为杀手锏

　　两家经营定制酒的企业都表示，直销是经营定制酒的撒手锏。从厂家直接送至消费者手中，省却了销售、物流的环节，把中间的费用让利给消费者。另外，和婚庆相关行业的战略合作也是定制酒的营销方式之一。天液生物的张女士告诉记者，他们公司和豪门盛宴、日盛世豪等酒店都有合作。上个月，圣洛菲婚纱摄影会馆联合策划的“天液·圣洛菲首届新人联谊会”也成功的打响了品牌。

　　“这个时代就是个性化的时代，新人的名字和亲友的祝福贴在瓶体和盒子上，让新人感受不可复制的专属感。可以说，个性化是定制酒最大的竞争力。

本文标签：白酒

编辑：阿凯