白酒市场上一直有两股力量在经营低端白酒市场，其中一支来自于东北三省，诸如老村长、龙江家园、黑土地等均是以中低端白酒为起点逐渐走向全国市场的知名品牌。其中老村长是最为坚定的中低端白酒捍卫者，并且老村长基本上实现了白酒产品的快消化，其异地灌装、深度分销、系统管理等核心竞争力超越了国内很多中低端白酒，也因此在中低端白酒市场得以快速成长。另外一支则来源于湖北省，诸如枝江大曲、稻花香等品牌均以中低端起家，目前已基本实现了泛全国化。随着白酒市场结构升级，枝江与稻花香不甘心只做中低端白酒产品，其产品升级趋势明显，一定意义上放慢了全国扩张步伐。

　　尽管老村长、龙江家园、枝江、稻花香均实现了数十亿元营收规模，但低端白酒距离完成全国化战略整合依然十分遥远，随着白酒从贵族走向亲民，中低档白酒实际上面临着巨大的产业整合机会，而维系低端白酒战略整合的基础应该就是价格战。因为，中低端白酒品牌更加具备快消品属性，而规模化与管理能力是确保中低档白酒实现赢利的根本基础。从这个意义上说，价格武器可能是实现低端白酒战略整合的根本基础。
　　如果说高端白酒有可能通过资本、产业链等形式实现整合，而低端白酒产业整合对于价格战则产生高度依赖。低端产品规模化与管理系统化才能赢得利润，而策略性价格战是实现产业集中的根本保证，从这个意义上说，始终致力于低端白酒市场的老村长们反而给我们更多的想象空间。如下为老村长“血洗”安徽低端市场的经典案例。

案例解读　老村长“血洗”安徽低端市场

　　一直以来，安徽市场以其渠道壁垒与全价格带封锁让行业津津乐道，但就是这样一个铁桶一样的市场却成就了老村长近10亿元规模市场版图。究其原因就是老村长基于渠道面与消费者面的双重价格战。

　　首先，老村长在安徽市场选择了深度分销手段，其分销网络已经下沉至乡镇村，使得其网络结构十分稳固，这种越过“大商”直接构建分销渠道的方式使得老村长成为安徽市场上渠道覆盖最密集的外来品牌。同时，老村长利用快消品管理平台的手段使得市场利润维持在一个合理价值区间。其次，老村长通过渠道促销方式大打低端白酒价格战，使得徽酒其他低端品牌迅速泡沫化。一直以来，徽酒企业对于低端白酒市场不太重视，而稻花香正是利用徽酒价格盲点实现了亿元规模的市场扩张。老村长更是将这种价格优势发挥到极致，使得其在安徽市场获得了巨大市场成功。不仅如此，老村长通过异地灌装的方式解决了运输问题，真正解决了老村长因销售半径限制带来的成本压力，使得老村长占据成本制高点，化解了徽酒本土低端白酒品牌的成本竞争优势。此外，央视大品牌广告传播解决了老村长品牌知名度问题，使得老村长在广大农村中低端市场被广泛认同。

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编辑：阿喃