雪花啤酒在顺势间收购金威让不少深圳本土人有些黯然神伤，“嫁”给华润雪花后，老金威有望焕发新生机。今年2月，深圳本土啤酒品牌“金威”被华润创业旗下雪花啤酒以53.8亿元收购，记者昨日通过专访获悉，“金威”品牌会被保留并发扬，目前雪花与金威在收购上的整合已完成，雪花重振金威的计划将在深圳市场率先铺开。

　　金威与雪花将长期“并行”

　　“按照新工艺，老金威已经开始正常生产。”这是华润雪花啤酒广东公司总经理赵夕芳昨天上午收到的汇报短信。赵夕芳笑着向记者披露，深圳人的“金威”将卷土重来，12月中下旬，老金威将换上新装与深圳消费者见面。

　　“重振金威从老阵地深圳开始。不再穿老马甲了，见老朋友也得隆重穿上西装。”赵夕芳说，金威的标签和瓶身不会彻底改变，但会有所升级。未来，金威和雪花将长时间双品牌运行。

　　谈到保留金威品牌的缘由，赵夕芳表示，金威是深圳的名品，与深圳的发展息息相关，从深圳招牌的地位上考虑，金威这个老字号应该保留。按照华润的“1+N”的发展战略，“1”是雪花啤酒，“N”就是多个地方品牌，金威会成为N里面的领头，成为在全国具有非常大影响力的地方品牌。

　　赵夕芳认为，深圳人亲切地称呼金威啤酒为“老金威”，足以说明深圳人对金威的深厚感情。从影响力、招牌作用和情感层面上看，金威这个品牌都应该保留下来，它不仅不会被雪藏，还会得到更进一步的发扬。

　　华润雪花似乎要在金威上大打“情感牌”。赵夕芳说，金威将打出“我们的深圳，我们的金威”的口号，重新上市。“让老品牌情感回归，更要让口感得到提升。”记者获悉，金威啤酒的定位和价格均不会有大的改变，但新产品将对质量要求更严。金威计划提升原材料水准，以达到改善产品口感的目的。

　　用3年时间扭亏为盈

　　“我们的目标就是做老大。”作为广东市场的后来者，华润雪花毫不掩饰自己的野心。

　　雪花啤酒在广东原有1个工厂，加上收购金威的4个工厂，产能从40万千升提升到120万千升。赵夕芳透露，雪花原先在东莞的工厂将专门生产精致的灌装啤酒，依照整合计划，未来两个品牌在旗下所有工厂都会进行生产。

　　在深圳，金威啤酒最辉煌时曾达到70%左右的市场份额，雪花有意重振其昔日雄风。金威啤酒今年上半年的财报显示，公司亏损达9397万港元，华润雪花计划用3年时间实现扭亏为盈。赵夕芳透露，2014―2015年，将投入1.6亿元对金威进行大面积改造，主要集中在生产设备和技术上。

　　雪花是行业巨头，金威是广东老品牌，收购后如何对两者进行整合颇受业界关注。

　　记者获悉，为了实现雪花和金威的稳定融合，在渠道上，金威2014年的发展计划是“三个不变”和“一个改造”。赵夕芳介绍，总经销商的代理地位、经销区域范围以及经销的产品都不变。这么做，是为了维护原渠道的利益，实现品牌的稳定发展。唯一要变的是，金威将对部分客户进行改造升级。

　　按照计划，到2015年，雪花和金威才真正进入到渠道整合，届时将根据与经销商的合作状况，进行评估，解决雪花和金威同价产品的竞争问题。

　　据悉，被收购的4个金威厂的管理层仅一个财务总监离开，华润创业总部也没有调派高层到金威就职，收购整合简单顺利。赵夕芳说，90%以上的老员工选择留下来，从正式接手后的2个月来看，员工对重振金威充满信心。

　　明年进军广州市场

　　曾经的对手如今成为“一家人”，不得不面临差异化发展的问题。

　　记者获悉，金威将来主要走中端市场，为了与雪花的市场蛋糕进行区分，金威的高档产品仅在广东销售，全国范围内销售的主要是中档及以下产品。

　　赵夕芳介绍，同一细分领域不可能有两个同价产品，公司计划逐步将产品线理顺，完成整合。目前，雪花啤酒方面有17个一级经销商，金威有22个，这些经销商很少是既卖雪花又卖金威的，将来公司会寻求一部分有共同发展意愿的进行双重合作。

　　“收购后，公司的人员和结构发展不可能存在潜在危机，但未来发展最大的困难在市场。”赵夕芳认为，2008年前后，深圳的餐馆如果没有销售金威是“不行”的，近些年，金威在深圳的覆盖面降低，是由其渠道和销售策略造成的。接下来，公司将重点考虑如何恢复金威在广东市场的地位和销售，提升盈利能力。

　　事实上， 收购完成后，华润雪花啤酒在广东市场的地位从第六跃升到前三名。产能剧增让雪花啤酒的扩张步伐更加稳健，雪花啤酒方面透露，明年将全面进军广州市场，很可能引起广州市场格局的大转变。

　　啤酒“快车”今年减速

　　记者获悉，今年以来，国内经济较为低迷，加上中央提出的“反四风”、“关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定”等因素，让白酒市场遭遇寒潮，啤酒市场尽管波及面较小，但作为国内啤酒老大的华润雪花也感受到了其威力。

　　赵夕芳介绍，广东省今年的啤酒市场容量与去年相比停滞不前，这种情况应该是自从改革开放来首次出现，过去整个行业的年均增速能达10%左右。他认为，与过去相比，啤酒业的发展得到限制，过去的快速增长将结束。现在的消费观念更加理性化，拼酒的人少了，健康饮食的理念也深入人心。

　　赵夕芳预计，随着国内啤酒企业的并购和整合，啤酒市场未来的集中度仍会加大，最后可能只剩几家在竞争。从具体产品发展来看，听装啤酒在国内市场仅占全部产品的10%，有较大空间。

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编辑：阿凯