在今年的调整期里白酒巨头纷纷划分区域与经销商，有两大巨头挑起的经销商之战正式打开了白酒的第一响。白酒行业正处于深度调整的关键时期，昨日两大白酒巨头同天召开经销商大会。明年战略规划走向牵动了业界的高度关注。

　　五粮液出厂价降价“第一枪”并没有如此前业界猜测般打响。面对当前出厂价和批发价出现比较明显倒挂的情况，五粮液否认了主力产品52度五粮液出厂价将下调的风声。而茅台虽然通过开放经销权等方式实现了今年营收的增长，但其坦承依然存在价格向下波动的风险。面对当前行业的大压，两大行业巨头不约而同大出两张牌：“控量保价”和发力腰部价位产品。

　　批发价下行风险大 

　　不过五粮液董事长刘中国承认：今年五粮液面临严峻挑战，虽然出台了一系列支持政策，但愿望与现实存在差距，一是公司执行力不强，二是经销商窜货。五粮液营销体制改革方向对，但还没有达到预期，新时期的厂商关系需要磨合，还需要界定厂商职责，强化执行。

　　“出厂价没有降，但又无更明显提振信心的措施。”在资深白酒营销专家晋育峰看来，明年五粮液52度普五的市场可能更为艰难，价格有可能持续下滑。据晋育峰透露，机遇资金链的压力，目前北京、上海、沈阳等地都出现了经销商以低于560元的价格套现。“这些都是1000件起步的调货价格。”晋育峰表示。

　　至于茅台，今年以来贵州茅台通过二次开放经销权让今年的销量产生了2000万吨的新增量。尽管如此，茅台董事长袁仁国指出茅台酒依然存在价格向下波动的风险。“一方面是来自高端消费市场的严重下滑，另一方面是茅台开放经销权供量增加对价格的压力。”资深白酒营销专家铁犁认为，茅台本应在今年控量，但却增量追求短期业绩的增长。在铁犁看来，未来茅台的批发价和终端零售价还有下行的可能。记者了解到，目前53度飞天茅台的一批价在850元左右，和其819元的出厂价相比，盈利空间已经不是很大。

　　对此无论是茅台还是五粮液都强调，2014年对价格的大方向是控量保价、量价平衡。

　　中档白酒市场正式开局　

　　在昨日的两场经销商大会上，茅台和五粮液都直视自己当前面临的困难。茅台集团总经理刘自力指出，2013年重塑了系列酒的价格体系、扭转了系列酒市场、消费两不动的局面，同时调整和丰富了系列酒的产品结构。 
　　刘自力所谓的这种系列酒重塑是指其今年通过将汉酱、仁酒等直接降价一半以推动其向腰部市场转型。“目前茅台系列酒的销售不是很理想。”铁犁透露，因为价格体系混乱，系列酒未降价前产品的销售面临压力。“虽然茅台有补贴政策，但却要求经销商 进二补一 (即进两吨酒才补贴一吨原有产品)，导致经销商推动系列酒销售不是很积极。”

　　刘自力在经销商大会上承认：系列酒市场基础本来就比较薄弱，在系列酒营销策略调整时波动太大，造成个别市场混乱、厂商利润受损。另外其指出茅台开发新产品环节多、头绪多，形成瓶颈。“长此以往，我们丢失的不只是一两个产品的开发上市，而是中低端酱香酒市场份额的缺失。” 

　　刘自力指出，2014年将在茅台酒以及系列酒生产和销售收入上与2013年有一定幅度的增长。刘中国指出，2013年,五粮液加速营销体系转型和升级，加大与运营商合作的深度和广度，努力使运营商增加获利空间，开发上市了尖庄、特曲头曲、低度五粮液等新品。

　　众名酒价格倒挂

　　目前除了茅台之外，国窖1573、五粮液等高端白酒品牌的批发价均出现了倒挂。以五粮液为例，目前其主力产品52度五粮液批发价为719元(其中将给与经销商10%-15%的销售返点)，批发价已经回落到600元左右，相比较其去年逆势上调出厂价时的659元还低。不过昨日五粮液董事长刘中国否认了坊间“五粮液将在近期出新品，对老品进行降价，以及今年的返利将达到2 0个点”说法，表示五粮液目前并没有这样的计划。

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编辑：阿凯