事件概述

　　2013年7月，泸州老窖公司正式公布提价信息，将国窖1573的零售价格从原来的1389元上调至1589元，价格上涨近14.4%，出厂价格也由原来的889元涨至999元，涨幅达到12.4%。其实，泸州老窖公司对于坚挺国窖1573价格的决心从高端酒消费受阻后就已经显现出来。高端酒的阵痛从2012年春节前就已显现，2012年5月，价格大幅下滑的国窖1573通过调减供应量和回购低价货的方式确保其价格的坚挺，并通过取消计划内价格，只保留计划外出厂价而变相提价。此后，“国窖1573将提价”的消息一直成为行业关注的焦点，直到2013年7月才尘埃落定。

本刊评点

　　“国窖1573逆势提价”当属本年度最受关注、最具争议的事件之一。行业内对“国窖1573提价”动机的分析较为一致，认为其想通过逆势涨价，实现弯道超车，打造国窖1573的品牌高度。但对于国窖1573能否达到这一目的，业内存有争议。一方观点认为泸州老窖的品牌力仍有所不足，在高端酒市场严重萎缩的环境下，国窖1573若只依靠品牌形象和价格与消费者进行交流，而不能通过其他优势保持市场份额，则无法提升品牌高度。而另一方观点则是对比国窖1573的提价与降价，认为提价是最优战略，虽在短期内加剧阵痛，但从长远看有益于品牌高度的提升。

　　其实，现在再来看国窖1573的提价，人们已经不再关注提价这一动作，而是关注提价之后的国窖是否能够承担起与价格相符的价值。张良说：“国窖1573的定位是中国白酒超高端产品，不回避奢侈品。打造奢侈品必须有三个支撑：1．质量支撑，是基础；2．文化支撑，还要不断诉求；3．价格支撑，是一种数字化手段。这三者只有同时具备，虚实结合才能给予国窖1573稳定而坚实的位置。”如此看来，提价是“国窖奢侈化”的重要一步，为的是实现价格支撑。而在价格支撑之外，泸州老窖用稀有酿酒资源和酿造技艺铸造质量支撑，用“生命中的那坛酒”泸州老窖·国窖1573大坛定制酒限量认购活动和国窖之旅等文化体验活动不断强化文化支撑。品牌的塑造是一个长期、循序渐进的过程，是一个对战略坚定不移，对战术创新执行的过程，国窖1573能否像坚挺价格一样坚持走完这个过程，将在一定程度上影响未来高端酒格局的重构。（执笔：柴玉）

　　信息来源糖烟酒周刊

本文标签：国窖1573

编辑：阿喃