千岛湖啤酒公司举办了新一届的销售战略目标研讨会，深刻的规划了一下2014年的任务目标销量，争取突破今年来年过一个丰收年。 

　　2013年12月10-12日，为期三天的“千岛湖啤酒公司2014年度战略目标研讨会议”在千岛湖啤酒工厂销售104会议室顺利召开。与其称其为一次有战略高度与深度的研讨会，不如说这是一次别出心裁、独具匠心的“企业辩论大战”。

　　由销售一部杭城、杭郊事业部，销售二部金华、甬温、上海郊县事业部，销售三部酒吧酒事业部，销售四部听装KA事业部，销售五部衢徽、赣闽事业部，项目事业部等 10个团队组成的“正方辩手”，你方唱罢我登场，在阐述过去一年部门工作情况时他们旁征博引：肯定自身的优势与成绩、深度剖析存在的问题与不足；在规划2014年战略目标与实施安排时他们胸有成竹：分别对品牌、产品、价格、促销、渠道、服务等六个方面做了分析和规划，关注细节，精耕市场。而市场部郑名善、财务部郑启基、销售管理部方廷慧三位领导则作为“反方辩手”，看似“针锋相对、咄咄逼人”实则献言建策，寻找营销突破口。在每场辩论回合的最后，公司副总经理毕良忠、鲁栋梁以缜密的思维、专业的知识做精彩点评，赢得满堂喝彩。在这场“无硝烟的战场”上，两大团队互不相让，他们唇枪舌剑、攻守有度，让所有参会人员对2014市场营销、战略部署有了深刻的体会和认识，也给大家奉献了一场精彩的视听盛会。
　　最后，千岛湖啤酒董事长郑晓峰对过去一年全体销售团队所作的努力表示肯定与感谢，同时分析了各部门需改进与努力的方面，并对2014年的销售策略和管理思路作出了全方位指导。他指出这次“辩论”无论是攻是守，都要以数据说话，以理服人；经营市场最重要是遵循二八原则，做好资源的正确分配，集中资源去打仗；传统市场战略的转变应注重“乘势而上”，主动出击，思路决定出路，态度决定行动，目标一旦确立，执行力必须摆在第一位；不要急于开拓一个新市场，量力而行，先站稳自己的脚跟，集中精力做好有优势的区域；凡事预则立不预则废，做好预案才能有效规避风险；做任何市场推广活动，要么不做，要做就要做的专业；做好市场目标分解，每个月、每个季度做好考核，通过部门的讨论不断进步，真正做到：落实、追踪、考核......郑总一席话简洁精炼、掷地有声，逐一将思路转变、市场布局、蓄势待发三个方面作了解析讲述。其中对营销目标如何设定、如何部署、如何完成的指导意见使与会人员如获至宝一样，大家仔细聆听、细心记录以求回到市场后将其得到实践。

　　听完郑总的讲话，与会近百名员工难掩内心的激动报以热烈的掌声。持续三天的营销战略目标研讨会议圆满结束了，这场突破常规、新颖的会议形式不仅体现了千岛湖啤酒高层领导的良苦用心，更预示着千岛湖啤酒人正在用实际行动不断践行锐意进取、开拓创新的文化价值观，同时展望了2014的美好前景，指明了前进的方向。运筹帷幄之中，方能决胜千里之外！我们更加有理由相信2014年千岛湖啤酒将迎来更加辉煌的一页！

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编辑：阿凯