经销商在2013年确实非常迷茫，不仅是因为销售环节遇到阻碍，更重要的是整个营销环境发生了很大变化。销售遇到阻碍，我们可以促销让利、增强服务，解决起来不是很棘手，但营销环境发生的变化，比如，一些新的营销手段和技术的出现，这是跟传统经销商的生活以及认知脱节的，这会让人一下子不知所措，一切还要从头学起。

　　所以，从我的角度来看，这种营销环境变化带来的“不知所措”的感觉是让我觉得比较痛的地方。当然，痛归痛，还是要思考怎么才能解除这种痛。我觉得首先要调整自己的心态，不懂就学，一方面自己多收集信息，另一方面跟同行的朋友、媒体朋友多交流。

　　积累的信息多了，也就不再觉得恐慌了，然后再结合自己的各种资源采取相应的措施，最终还是为了把生意做得更好。（江苏省镇江三福糖酒公司总经理李高鹤）

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编辑：阿喃