过去，白酒的产品是针对渠道设计的，白酒的广告是给经销商看的，白酒的市场费用主要用在了经销商和终端上。也就是说，企业的心思全部花在了经销商身上，但市场动销和消费拉动却没有人去做。

　　白酒快消化的核心就是让酒企关注消费者。快消化的白酒应该是价格合理的、能让消费者重复购买的，我很同意作者的这个观点。

　　从产品本身来讲，白酒是快消品而不是奢侈品，应该简化包装，提升质量，这样可以节省成本，价低产品价格，消费者购买的越频繁白酒流通得就越快。白酒的快消化应该是薄利多销的，既然价格低下来了，就要把量提上去，坚持以量取胜。（山东九州商业集团有限公司总经理张佃波）

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编辑：阿喃