“经销商半年考”文章提到了这半年来白酒经销商们普遍关心的几个问题，当下我最关注的莫过于淡季如何运作市场，业界有句俗话叫“旺季做销量，淡季做市场”。

　　我们现在主要的做法是，客户订货搭赠旅游活动，因为现在正逢高考，暑假将要来临，正是全家出去游玩的时候，旅游活动恰好吸引了客户的眼球。

　　然后就是有区别地运作新品和老品。如果是老品，主要目标是在淡季期间深耕市场，通过有效的开发、拜访、回访实现更多的白酒零售。如果是新的牌子的白酒，淡季期间应集中力量做品牌宣传，吸引眼球，获得口碑。（安徽省天长市永安酒业总经理郭斌）

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编辑：阿喃