“1年卖出10亿瓶”、“狂扫50亿”……在关于乌苏啤酒的报道中，乌苏成为啤酒行业的一骑绝尘，险些是“飙车”挤进处在红海深水区的啤酒合流赛道。销量惊人，这个被新疆人称为“新疆特色大绿瓶子口服液”，这个曾经具有明显地域特性与局限的啤酒品牌“突然”火遍全国。
此是何方神圣?
乌苏啤酒诞生于1986年前，那时产能惟有一万吨，此后20多年，产销一直几万吨徘徊。在资本助力下，2018年突然开启全国化，在北京、上海、广东、西安等地取得突破;2019年又在安徽、福建市场实现爆发式增长，销量逾百万箱。
在整个行业增长低迷的时期，乌苏啤酒的家当规模堪称一个奇迹，让雪花、青岛猝不及防!
乌苏啤酒的逆袭飘红，让人不得不感叹如今网络营销的强大、魔幻，简直能化腐朽为神奇，将一个四五线不知名的“小奶生”全面打造，直接坐火箭上涨到一线“大明星”。
过去，乌苏啤酒是特别小众的品牌，乃至在它的创始地新疆都不是特别的著名，更不能与那些广告满天飞的一线大牌所媲美。业界人士都认为乌苏啤酒能在这样一个竞争激烈、快速霸占的时代生计下来实在不容易，三十多年，硬是靠着那惟有几个人的努力将自己养活撑到现在，直至遇上“伯乐”咸鱼翻身。
辣么乌苏啤酒何故逆袭成功?乌苏啤酒成功之道在哪?
玩网感
夺命大乌苏，别名断魂大乌苏，被网友戏称是“勇闯天涯”的兄弟，也逃不掉大乌苏的断魂计……
当乌苏成为酒量的单位，当年轻人之间的社交开场白成为“你能喝几瓶大乌苏”，乌苏啤酒正式成为一位不折不扣的“网红”。如今的“网感”大乌苏，已经成为一种年轻人之间的社交货币。
对于“玩网感”，夺命大乌苏做了三件事件：
1、“玩命”夸大个性标签
年轻人不懂酒，但会“玩酒”。
抓住一个差异化标签，“玩命”夸大，是乌苏啤酒成为“网感少年”的环节成分。恰好，这个差异化标签正合年轻人“趣玩”的灵魂。
先来一组对比，瓶装“绿乌苏”，620ml一支，酒精度4%，麦汁浓度11°P;雪花啤酒瓶装500ml一支，酒精度2.5%，麦汗浓度8°P。比普通啤酒度数高，是乌苏啤酒的个“特色”;第二大特色，则是乌苏啤酒来自填塞异域风情，自然风貌特别的新疆。高度数，异域标签，成为乌苏啤酒借KOL、KOC之口不断在夸大的信息。
“一瓶就喝多”;“带乌苏啤酒出去喝的人，即是想弄S几个”;“醉常见的啤酒”;“若5瓶下肚还能走直线，一个字——牛”……在各大KOL的故事里，乌苏啤酒成为“高度数”、“易醉”的“酒量象征”。 在KOL、KOC展开传播之前，乌苏啤酒还做了一件非常重要的事——将差异化特色标签化、语言化，好比为大瓶装，高度数的乌苏啤酒起名为“夺命大乌苏”、“断魂大乌苏”，与此同时，通俗易记的“大绿瓶子口服液”也成为传播标签。另有被网友“偶然”发现的“”，把WUSU字母上下左右颠倒之后再看是NSNM，“翻译”成文字是“弄死你们”，这一系列炫酷、个性的标签，让乌苏啤酒拥有了鲜明的影象点，且正对年轻人的胃口。
在渠道为王的啤酒行业，一直以出处5大品牌垄断85%的市场，同质化竞争早已白热化。在这样的市场中，逆袭很难，新人更难。但是，当乌苏带着它的“夺命”、“断魂”、“弄死你们”等“绝招”上台时，险些是一夜间炸翻全场。这也从侧面反映出，啤酒行业需要新鲜元素，消费者也在等候新奇的产品。
2、“疯狂”轰炸各大社交网络
B站有近1000条关于乌苏啤酒的视频;小红书搜索“乌苏啤酒”，显示有2700+篇笔记，搜索“夺命大乌苏”，显示有1700+篇日志;抖音上更是曾掀起“挑战大赛”，“大赛”环节词是“你能喝几瓶夺命大乌苏”……
在B站拥有911.4万粉丝的UP主“敬汉卿”，其中一则关于“听说乌苏啤酒一瓶就可以让你醉?我十分钟两瓶会怎么样?”的视频，获得了57.5万的观看量。弹幕中，“敬你是条男人”、“上面”、“眼神渐渐呆滞”……，两瓶乌苏啤酒，让网友们见证了一位UP主从苏醒到迷离的过程。
“一瓶啤酒撂翻一位大汉?”愈是云云，愈是能够引起年轻人的好胜心与好奇心。以“夺命”、“断魂”等精准的个性标签为基础，以各类填塞“诱惑”的语言与情境为传播内容，乌苏啤酒开始疯狂轰炸各大社交媒体，目的惟有就一个，打入年轻群体，成为年轻人烧烤摊上，火锅局里的社交货币。
事实证明，乌苏啤酒很成功。
3、“巧妙”转变产品形象
乌苏啤酒于1986年正式投产，而前面30年的时间，乌苏啤酒的主要市场还局限于新疆。我们身边有很多这样的啤酒，它们带着地域标签，在人们的惯性认知中即是一种地域“土啤酒”，出了“老家大本营”，这些产品很容易自然携带一种“地域low”。
好比上面列表中的很多地域啤酒，很多都是经营多年，但依然在本地市场挣扎的品牌。这些品牌中，不乏在产品口感、质量等方面阐扬出色的啤酒，但是，地域标签过于突出，反而会令一些产品在走出本土市场时出现“水土不服”，更何况，啤酒是一个渠道挑战更高的行业。
乌苏啤酒之所以能够冲破地域界限，开始它将“地域特性”强化为新疆的异域风情;其次，它通过一系列的手法推进产品的年轻化，乌苏啤酒一改昔日形象。
巧遇“伯乐”嘉士伯，如鱼得水
乌苏啤酒早在1986年就诞生于新疆乌苏市，最初年产量仅5000吨。后原因发展需要，总部搬到了乌鲁木齐，但乌苏市仍有2条生产线。
10年后那时，新疆的市场上除新疆啤酒、乌苏啤酒和卢云堡啤酒，各个州或地方另有自己的品牌，如沙湾啤酒、昌吉啤酒等，1998年底，疆内啤酒共有22家。
而在一场场大鱼吃小鱼的长期搏杀中，乌苏啤酒已几无红色，需要尽力找出一条属于自己的生路。
2003年，乌苏啤酒和四川蓝剑集团签署了50年合伙经营和谈，之后就把乌苏啤酒交由蓝剑集团托管。不过，乌苏啤酒在蓝剑集团手中并无发光，反而陷入了亏损当中。
到2005年，蓝剑集团与全球第三大啤酒商嘉士伯共同投资成立蓝剑嘉酿，由此乌苏啤酒牵手嘉士伯，成为其麾下合伙控股子公司。
到2016年5月，嘉士伯从蓝剑集团手中实现收购乌苏啤酒的股权，乌苏啤酒成为嘉士伯旗下的全资子公司。
自此，乌苏啤酒从纯正的“新疆巴郎子”，变成了“北欧冷王子”，有了足够的财力和资源向全国局限推广，如鱼得水，迎来了跨越式发展，并在2018年启动全国扩张征程。
在嘉士伯充足的财力和资源支持下，乌苏啤酒前后吞下昌吉啤酒、喀什啤酒、霍城啤酒、天山啤酒等知名新疆本地品牌。
现在，又一骑绝尘冲出新疆，近两年在全国建立起了近十家生产公司，产品贩卖渠道遍布30多个省市，成为地方啤酒品牌跨区域营销增长较快的啤酒品牌之一，并迅速成为“啤酒网红”。今年4月，乌苏啤酒时隔3年后，再度进入哈萨克斯坦市场。
可以说，没有嘉士伯的资本长袖，没有嘉士伯这老谋深算的国际玩家，乌苏啤酒大概还在天山脚下徘徊，亦难于成为现象级的“网红”。
结语
如今，凭借“容量大、酒劲足、三瓶倒、新疆特色”的标签，再加上嘉士伯的资本助力乌苏啤酒正高调加快征战疆外市场。然而乌苏啤酒要想真正成为啤酒行业新明星、新引擎，未来另有很长的路子要走，将面临更多的中外竞争者的跟进挑战。
一是进口啤酒剿灭，以德国黑啤、扎啤、原浆等为主的重度大容量进口啤酒早已重兵布阵，未来必定加快渗透;
二是以青啤、雪花为主的国内巨擘已警醒，必加快陈兵应对，通过更多元更多味的产品布局，防止新竞争者的搅局;
三是作为新崛起者、新挑战者，乌苏啤酒还要谨防来得快去得快的“网红效应”的退潮冲击，时刻制造话题加大营销活力，保持品牌的新鲜度与活蹦力。“网红明星”乌苏啤酒还能走多久走多远，让我们拭目以俟。
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编辑：月月
