泸州市在江阳区黄舣镇建立泸州酒业集中发展区，力图成为中国白酒金三角的核心腹地，这里的“核心”是从三个方面来说的：首先是地理位置上的核心，在规划的中国白酒金三角地形图中，泸州恰好处于地理中心；其次是规模上要成为“金三角”的核心，泸州市政府与众多酒企正在合力打造中国最大规模酒城；再有就是泸州市要聚集优势力量把这个集中发展区打造成产业高端地带，让自己的原酒酿造、勾兑工艺、包装水平、产品宣传和营销策略等都处在行业的高端水平。
在政府和社会各界人士的扶持下，泸州酒业集中发展区每年都能拿出一份华丽的数据。2011年依然是在持续增长：全年完成产量114万千升，实现销售收入467亿元，上缴利税115亿元。而且今年上半年泸州酒业同比增长速度也是不俗。早在2007年泸州洒业就摆脱了困扰着大多数地区“小而杂”的不利格局，如今更是中小企业与龙头企业互帮互助，交相辉映，你追我赶的健康发展着。
泸酒是如何实现高增长的？他们是一个什么样的群体？他们有着怎样的梦想？让我们一起走进泸州产区，探索其成功之路！
泸州酒业为什么能够年增长114.5亿元之多？
由图表一我们可以看出，虽然近年来泸州酒业各项指标的增长率有所下滑，但是增长的绝对数却是一路飙升。2011年实现销售收入467亿元，相比2010年增长了114.5亿元。在经济形势不够明朗的背景下，2012年上半年泸州酒业已经有了231.9亿元的不俗销售收入，由此亦可预见其2012年全年销售收入还是会继续增长。通过图表二中的各条曲线我们可以更加清晰地看出近几年泸州酒业的发展与成就。
为什么泸州酒业会有百亿之多的增长？首先我们要弄明白这114.5亿元的增长都是由谁贡献的。先从龙头企业泸州老窖和郎酒分析：2011年1～12月，泸州老窖酒类业务销售收入82.32亿元，相比2010年的51.89亿元增长了30.43亿元；郎酒在2011年元旦前夕突破百亿，相比2010年58亿元的销售收入增长42亿元，两大龙头企业共计增长72亿元。接下来是26户“小巨人”企业，他们在2011年全年销售收入将近80亿，增长了十几亿元。余下30亿元左右的增长则由128户规模以上企业贡献。
泸州市酒类发展科科长殷国兵向笔者介绍了泸州酒业集中发展区的具体增长因素。殷国兵认为，泸州酒业最近几年的高速增长，排在最前面的有利因素应该是行业大环境。纵观整个2011年，尤其是白酒行业依旧在高速发展，这仍然是泸州酒业迅猛发展的基础条件。正是因为全行业的高速发展使泸州的原酒企业进一步扩张和膨胀，以原酒为主业的巴蜀液、桂康、金美等企业更是不断地进行扩张。而其他企业则积极通过进一步的强化品牌、提升知名度等方式实现持续增长，例如国粹、华明、玉蝉等“小巨人”企业。
其次是龙头企业的带动作用。这是泸州酒业的一大特色，在其他的大部分地区则是龙头企业只想一支独大，而不愿意给中小企业提供帮助。相反，泸州龙头企业与中小企业关联度很大，很多企业都会为泸州老窖和郎酒提供原酒、包装等系列服务，两家龙头企业也会经常把中小企业尤其是“小巨人”企业聚集到一起，给他们“洗脑”，给予其技术、人才、营销等多方面的支持和帮助。
最后则是政府的大力支持。政府分别从金融、财政、人才、用地等方面大开绿灯。首先扩大承保企业覆盖面，担保贷款支持范围延伸覆盖酒类26家“小巨人”企业主体及其关联产销企业；创造条件，鼓励符合条件的重点酒类生产及涉酒关联企业通过中小板、创业板上市直接融资。其次是从2012年起，市政府从市级工业发展资金中安排白酒产业发展专项资金1500万元，并随财政增长而逐年增加；支持品牌建设，对首次获国家权威机构或部门认定的国家级和省级品牌，且当年经济指标达到一定规模的酒类企业，分别给予30万元和5万元的一次性奖励；设立企业成长奖、龙头企业目标奖、酒业发展贡献奖，由市委、市政府给予专项奖励。第三是实施产业人才津贴，两大龙头及酒类“小巨人”企业中具有相关职称人员，按照级别给予相应奖励。第四是用地方面，年度利用计划由市上统筹，优先安排酒业发展用地，在指标分配上优先倾斜支持中国白酒金三角酒业集中发展区、二郎名酒名镇和酒类“小巨人”企业。
目前泸酒发展已经形成“优势产业资源+政府资源+龙头企业资源+中小企业资源”的模式。可以说政府的支持已经尽到最大程度，以致深入和细化程度有些过大，对众企业在业绩上和发展上都有明确的要求，不过这也有可能成为企业发展的一种束缚，企业也需要一定程度的自由。
泸酒的产业格局
白酒行业有五大产区，分别是泸州市、宜宾市、宿迁市、成都市（含崇州、大邑县、邛崃等）以及仁怀市（县级），这些产区的形成无一例外地均是源自当地大型名酒企业。泸酒也是这样，因为泸州老窖和郎酒而产生了众多中小企业，但是和其他产区“大的太大，小的太小”的情况相比，泸州产区内企业群体早已摆脱了那种“小而杂”的局面。
殷国兵告诉记者，在泸州产区白酒企业基本可以分为三个阵营：包括泸州老窖和郎酒的2户龙头企业，包括华明、三溪、鑫霸、玉蝉等在内的26户“小巨人”企业，以及128户规模以上企业。2011年中小企业总共实现销售收入近245亿元，正是因为中小企业与龙头企业的共同发力促成了泸州酒业的一派繁荣景象。现如今泸州已经形成了龙头企业、“小巨人”企业、规模以上企业互相追赶的阶梯状产业格局。殷国兵还说到当地政府一直在大力扶持“小巨人”企业，“小巨人”企业也并非一成不变，而是要两年一考核，考核指标是其销售额以及是否完成政府规定的增长额，完不成的剔除，表现好的规模以上企业也会加入进来，这是一个动态的过程。最近市政府又新推出了“双十战略”，即在“小巨人”中选取十家突破十亿元的优秀企业，重点扶持和培养。在泸州已经形成梯状或者错落有致的企业群落形态，这表现出来的是一种企业生态环境的平衡，由于企业间保持着合理的差距，这样有利于造成你追我赶的竞争局面；并且能够在相互借鉴中进步。这也是泸酒年年有新高的重要原因！（如图表三所示）
图表三：三大阵营2011年销售收入贡献力量对比图
泸州产区除了在规模上呈现阶梯状外，其内在形式也有所不同，大致可以分为三种。其一是泸州老窖和郎酒的关联企业，泸州醇、一桶天下、华明等都与泸州老窖有关联，他们或者为其提供关联服务，或者是其特约经营商。其二是原酒生产企业，包括三溪、桂康、巴蜀液、自然香等。其三是品牌运营企业，主要有仙潭、国粹等。随着品牌意识越来越受重视，众多“小巨人”企业都在着重建设自己的品牌，华明和鑫霸最早都是与泸州老窖关联度很大的企业，现在也都转型做品牌运营了。国粹酒自从创业开始就在走品牌之路，而且从名称到包装再到宣传上都不打擦边球，一直在强调自身品牌的塑造。该公司总经理就强调说明要把品牌做出差异化、个性化，增强品牌的知度和美誉度，走出一条属于自己的特色路子。现在的国粹俨然已成为泸酒集中发展区的一颗新星，并不是它的规模有多大，而是他的经营思路、品牌建设独具一格，值得借鉴。
最后从区域划分来看，泸酒企业主要集中在市里的龙马潭区、江阳区和纳溪区，此外泸县、古蔺县集中了部分企业。尤其是龙马潭区，“小巨人”企业比较集中，而且企业规模比较大，2011年该区实现白酒销售收入61亿元，完成目标任务55亿元的11l％，领先泸州其他地区。
泸州市出台《关于加速推进千亿白酒产业发展的意见》，对全市白酒产业的发展目标做出了明确要求：从2012年起，全市白酒产业保持年均增长25%以上。到2016年全市白酒产业工业增加值突破500亿元，销售收入突破1000亿元，利税总额突破250亿元。
可以说这是一个很宏伟的目标，尤其是在这个白酒黄金十年之后的低谷期，泸州众酒企靠什么实现这一梦想呢？凭借政府的大力支持与督导加上龙头企业的强势发展和强力带动再加上中小企业的众志成城与奋发图强，我们有理由相信，泸酒的未来不是梦！
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编辑：阿喃
