10年后重拳出击
再掀金剑南风暴
　　2002年，金剑南创下当年低迷酒市中的销量奇迹。10年之后，金剑南携新品K6、K9再战白酒“腰部”市场，这将是一场持久战，但此番新品推出，明显将老名酒崛起的讯息转化成无限信心传递给经销商。他们将以何种方式进行运作巩固品牌？金剑南正交出答卷。
　　本次福州秋交会，剑南春集团于10月16日召开了金剑南酒新品上市发布会。重装上市的金剑南无疑成为本届秋季糖酒会的最大热点，来自全国300多位名酒经销商再次目睹了金剑南“光芒”。
　　2002年，“金剑南”酒在长沙秋季糖酒会上一炮打响，随后在短短的几个月内以不可思议的销售业绩，创造了当年酒市低迷下的一个奇迹。事隔10年，金剑南品牌被剑南春收回再次出击，重装上市的“金剑南”系列有两款新品K6与K9，价格剑指200-400元的腰部价格带。不少业内人士指出，再次重组金剑南，主要目的有二：一是要加强腰部产品力量，二是要争夺更多的市场份额，实现剑南春的全面复兴。
剑锋直抵腰部
　　今年3月剑南春提价，普剑的终端价格一下被抬到了550元左右，而珍藏级剑南春的拉伸，使得被空出的腰部价格带十分抢眼。从此次金剑南K6、K9的价格上看，其意图明显是要加强剑南春的腰部力量。剑南春集团总经理助理乔愚在会上表示：“过去，剑南春的产品比较单一，并不利于长期发展。2009年剑南春集团推出珍藏级剑南春，现在推出金剑南作为水晶剑南春的核心产品，产品线得到了进一步完善，自此也就形成了珍藏级剑南春、水晶剑南春以及金剑南三者合一的战略，以此全面占领酒水的次高端市场。”金剑南作为剑南春的核心品牌，其价位在200-400元之间，但也有经销商认为，这是直接针对目前红遍大半个中国的洋河蓝色经典之举，形成K6 PK海之蓝，K9 PK天之蓝的局面，同时使普剑的地位更为稳固。
　　随着各项政策对名酒的打压，加之今年经济环境的低迷，腰部攻坚已经成为众多名酒酒企的共识。然而面对巨大的竞争压力，金剑南能否再次打响全国？当年风生水起和突然沉寂的金剑南，在经过剑南春的大手笔规划后能否再次焕发生机？毫无疑问，金剑南凭借着剑南春这一品牌的影响力已经具有了很高的品牌价值，其包含了剑南春直系血统和强大的品牌力量，使其他品牌望尘莫及。据了解，在口感的调制上，剑南春集团也是别有一番用心。金剑南利用剑南春独有的酿造技术精心调制，将淡雅、柔正、绵香口感融合在一起，这种独创的口感引发了现场经销商的热烈追捧。据现场一位四川的经销商表示：“本来此次并没有计划参加秋交会，但是金剑南的重装上市激发了我的兴趣。在现今这种大环境整体低迷的时候，老名酒的再次崛起才是强化经销商信心的最大保障。”而一位姓姜的东北经销商则说道：“金剑南这一产品本身的优势毋庸置疑，然而，要想长久运营下去，更为重要的是产品投入市场后的运作模式。如果模式运作不当，那就是昙花一现，再好的产品进入市场后也将会走投无路。”
强化基础是关键
　　剑南春集团表示，为了确保金剑南的产品质量，集团保证永远不会转卖剑南春的原酒，而这些原酒中大部分精华将被金剑南消化。到2016年，剑南春集团将在现有基础上新增10万吨优质原酒产能，大量原酒为金剑南做大做强提供了有力保障。剑南春集团董事长兼总经理乔天明认为：“如此大量的原酒对剑南春集团来说不仅是一种压力，更是一种动力。”他表示，金剑南作为战略核心品牌的基础品牌，必须规划出合理的运作模式，同时必须扩大战略高度，最大限度地占领市场。
　　对于金剑南来说，如何占领市场似乎并不是什么难事。剑南春集团在打造珍藏剑南春和水晶剑南春时，就已经占据了大量的终端网点，尽管金剑南相对于水晶剑南春而言价格较高，相对来说开发较为有限，但是有之前的网点作为基础，扩大自身的网点数量已不是问题。另一方面，金剑南作为基础品牌，将会成为扩大各个公关网点和深化市场的有力武器。同时他们还设定每年将打造3-5个核心战略市场。
　　盛初营销咨询有限公司董事长王朝成在会上也表示，剑南春的销售队伍有1700多人，他们借鉴了洋河蓝色经典的运作模式进行渠道营销，采用地方强势品牌的运作方法，颠覆了民营企业的经营理念。数千人的业务团队，共同建设数十万个终端网点，并培养成百万名核心消费群体，由此可以看出金剑南蓄势待发的潜力。
独有结合模式实现最大回报
　　乔愚表示，为实现剑南春战略核心品牌以及整体发展的战略需求，公司决定，首先是在以后的10年内将产品毛利全部投放到渠道费用和品牌推广费用上。2013年，公司将对金剑南进行全面的广告投入，每年将由公司总部在央视等高端媒体上投放数亿元的广告，坚决保证渠道动力。如此庞大的广告费用使金剑南在品牌推广力度、广宣力度上，与全国竞品相比具有了巨大的优势。
　　其次，为保证价格体系的长期稳定和产品销售的长期可持续发展，金剑南创立了独有的价格体系模式，采用了各销售环节控价返还的方法，强制维护市场价格体系，有效保障渠道动力的不断强大。
　　王朝成表示，如果按照这样的运作模式计算下去，在同等价位产品中，金剑南的利润空间将是洋河的2倍，古井贡的4倍左右。而剑南春集团也承诺用5-8年时间，使金剑南成为200-400元价格区间最大的回报品牌。据王朝成透露，剑南春集团还独创行业内最先进的3G分销管理系统，销售管理水平将得到巨大提升。同时将根据市场的调研，制定出完善的、细致易行的分渠道费用规划和品牌推广策略。
　　目前在快速营销的时代背景下，产品的品牌更替更加频繁。金剑南的经历让行业更加深刻地体会到了一个产品成功的背后所需要付出的巨大努力，而记者更希望它再次掀起的风暴能够借鉴以往的教训和经验，最终成为全国性白酒品牌学习的榜样。

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编辑：阿喃