——酱酒鉴赏论坛暨武陵名酒广西推荐会特别报道
2012年9月15-16日，“酱香名酒回归，‘陵’聚财富计划——酱酒鉴赏论坛暨武陵名酒推荐会”在广西南宁召开。这次推荐会由湖南武陵酒销售有限公司和糖烟酒周刊杂志社共同主办。中秋旺季来临，经销商们也如火如荼地忙碌着，但丝毫没有冲淡当地经销商对武陵酒的热情。据悉，原定限量六十位经销商参加的会议，引来了过百位广西省内主流经销商参与，会后多家经销商要求与企业合作。出现这种火爆场面一方面与广西市场对新品的需求息息相关，另一方面也与武陵酒自身优势密不可分。
凭借“绝版”资源，武陵酒图谋“复位”
武陵酒到底怎么样？对于这个问题，一位参加了武陵推荐会的经销商给出了这样的答案，“酒质非常好，武陵这个品牌我也觉得很熟悉，但是回想起来，又觉得以前没有接触过。”的确，这就是武陵酒，曾经驰名全国的国家级名酒。正如国家酒检中心技术培训部胡承副教授所说，武陵酒是酱香型白酒中“绝版”的三朵白酒金花之一，也是湖南的国家级名酒。
2011年6月，联想控股入主武陵，如今已成为其全资控股股东。作为有宏大理想的“产业资本”，联想控股酒业帝国的构建已逐渐明晰。联想控股的胃口有多大，我们无从得知。但是从收购武陵、板城、孔府家的动作来看，可以肯定，联想控股正在酒类板块构建自己的“航母战斗群”。据悉，联想控股计划2016年在酒类板块销售收入达到60亿~80亿元，立足未来，武陵酒业作为联想控股收购的唯一一家名酒企业，是联想旗下唯一具有全国化基因的品牌，也是联想控股与其他名酒企业同台竞争的重要利器。因此，武陵酒业将是联想控股酒业规划的先行者和重要执行者，其未来可谓肩负着联想控股的宏大酒业梦想。为了配合联想控股酒业板块的整体目标，武陵酒业制定了一系列中期规划。据相关人士透露，武陵酒业的中期战略目标是到2016年进入到中国酱酒企业前三甲，实现品牌复苏和价值的回归，回到1988年时的“茅武郎”行列，第一期目标销售额达到20亿。
湖南武陵酒销售有限公司销售总监林波向与会人员介绍，武陵酒将有步骤地把广西、江西、广东、河南、河北等地作为核心战略市场，努力实现武陵全国性的扩张。为了满足武陵酒全国化的追求，公司将从四方面具体着手，全面提升武陵酒的实力。在产能上，联想投入65亿元建造的武陵酒业酱酒生态园，将于明年8月份建成投产，到时武陵产能将会大大提高，为其全国扩张提供充足的后备支持；在品质诉求上，武陵更加清晰，主动与同类产品进行差异化区隔，努力打造优雅酱香产品体系，用“优雅酱香”作为消费者的体验诉求；在品牌建设上，联想控股更是投入10亿元，用于市场拓展和销售人员培养，进一步提升武陵酒的品牌拉力；在网络、市场拓展上，武陵计划到2014年实现全国地级、县级市场全覆盖，经销商合作伙伴达到500家左右，专卖店系统建成300多家，使营销队伍达到2000人，并争取在各重要地市建立办事处，有专门营销队伍给经销商伙伴提供保姆式服务，商企双方共同开发市场。广西作为武陵酒业首先发力建设的省外核心市场之一，本次推介会可谓意义特殊。
如果说，扩大产能建设酱酒生态园区，是联想控股为武陵崛起而准备的充足的物力、仓储支持，那么“武陵名酒广西推荐会”可谓真正开启了联想控股旗下武陵酒回归全国的第一步。
驾驭“三驾马车”，武陵即将进入“爆发期”
当前，市场上白酒品牌不计其数，各类白酒广告也铺天盖地，为什么说武陵酒将要爆发？为什么糖烟酒周刊杂志社要选择武陵酒向广大经销商推广？为什么全国知名白酒技术专家和营销专家也对武陵充分肯定呢？糖烟酒周刊杂志社执行总编辑、经济学博士柳旭波对当前白酒行业的深入分析给我们解开了谜团，他指出：“资本的力量、老名酒爆发和酱酒爆发的力量，是近年来深刻影响行业变革的三股力量。在这三股力量下，中国白酒产业正在经历着深刻变化，而武陵酒受到三股力量的共同影响，爆发已经成为趋势。”
第一，资本的力量。
柳旭波博士认为，近年来，高额的回报率，使得白酒板块倍受资本青睐。一部分资本采用做空白酒上市公司的方式，通过股票市场的波动来获取利润，面对这些做空白酒企业的资本，我们要倍加警惕。而另一部分资本则完全相反，它们具有远大的产业理想，立志长线投资白酒行业，通过控股有增长潜力的酒类企业，来持续获利。他们给行业带来了新的理念，不断改变着行业格局，推动着行业进步。武陵酒现在的东家——联想控股就是这类资本的代表。
事实上，武陵是在资本主导时代受益最大的白酒企业之一，资本给武陵带来了深刻的变化，正如国家酒检中心技术培训部专家胡承副教授指出的，“2004年泸州老窖集团控股武陵酒业，在中国白酒界首次实践了两个国家名酒企业成功合作的范例，人员及技术管理的交流使武陵酒业进入了新的技术和品牌营销双强化的阶段；而2011年联想集团作为战略投资者进驻武陵酒业，并于今年完成了对武陵酒业的全资控股，拉开了国内IT资本跨界涉足传统优势产业的序幕，为传统产业的发展带来了全新的思想和成功的经验，是传统产业走向新型工业化的有益探索。”正是资本的力量，使得曾经没落的武陵酒有了回归的品质保障和财力支持。
第二，老名酒爆发的力量。
正如柳旭波博士指出的，“从1952年~1989年，国家通过五届评酒会，评出了17个国家级名酒。截止到2011年，全国销售收入达到百亿的白酒企业共五家，在这五家企业中，无一例外都是国家级老名酒。2012年，白酒业增幅开始放缓，但是老名酒企业的增长幅度普遍高于其他企业。尤其是武陵酒这样的——具有品牌号召力和品质优势却没有爆发的老名酒，最有可能在不久的将来爆发。在爆发的过程中，这些品牌经销商的收益会更高，前景也会更广阔。”
第三，酱酒爆发的力量。
近年来，茅台的爆发带动了酱酒品类的爆发，越来越多的消费者开始认可酱香酒。随着几大名酒的参与和搅动，以及众多中小品牌的追随，酱酒市场越发火爆。有数据显示，2011年酱酒的销量占据了白酒市场的10%左右，利润却占据了30010以上。有专家预言，到2015年，酱酒的市场份额有望提高到15%。近期，在市场预期低迷的情况下，茅台一反常态地进行了提价，更为酱酒市场的升级预留了空间。未来，消费者认可并饮用酱酒必然会成为趋势，伴随着更多酱酒品牌的爆发，少数经营酱香名酒的经销商必定会获得更高的利润。而武陵酒作为仅有的三个酱香名酒之一，在产品价格带和营销模式上与茅台、郎酒有效区隔，相信随着酱酒市场的结构性增长，武陵必然爆发。
武陵酒造富大戏即将上演
针对经销商产品选择，北京正一堂策略机构副总经理田卓鹏认为，中国白酒迎来酱香热的十年，无论从资本、渠道、价格亦或是消费者等层面，都倾向于“弃浓从酱”，这为有战略眼光和品牌运营能力的资本运作商或品牌运营商提供了一个高效的行业竞争舞台。
他指出，酱香型产品在各类香型新品牌中发展最快，而酱香型产品应该分成三个等级。第一级是茅台、郎酒、武陵，这三个产品都是国家级名酒，并称三大酱香名酒，拥有极高的品牌价值和品牌文化，应该是酱香产品的上上签；第二级是茅台镇产品，鉴于茅台镇企业太多，应该重点关注其品质型和品牌型企业；第三级则是赤水河畔产区的酱香产品，经销商在选择产品的时候茅台、郎酒、武陵这三产品应该是经销商的首选，但是目前茅台、郎酒的资源稀缺性，给了武陵巨大的发展潜力，使其现在成为经销商的第一选择。
另外，他在对行业成功案例分析后指出，白酒企业无论是过去的成功还是未来的发展，无不是依靠在“品牌”和“渠道”核心战略上实现创新、引领，实现战略突破与发展的！事实上，武陵酒作为有资本支撑的中国名酒，占据了“品牌”优势，但是要真正爆发，则需要“渠道”的支撑，名酒只有与经销商深度拥抱，才能获得成功。
《糖烟酒周刊》“精准招商”助力企业区域市场快速布局
近几年，国内市场呈现出消费者需求多样化、终端传播碎片化、销售渠道多元化的显著特点，企业要想在市场中占据优势地位，必须实现对经销商网络的精细梳理和精准对接。
近二十年的专业办刊积累，《糖烟酒周刊》集中了丰富的市场资源。2008年，《糖烟酒周刊》推出了为企业量身定制的精准招商服务，根据合作企业需求，从庞大的经销商资源库中筛选符合企业发展思路和产品特点的经销商，通过组织厂商合作招商会，推动目标客户对企业的深入了解与沟通，协助企业实现区域市场战略布局和良性动销。
强大的经销商资源。《糖烟酒周刊》拥有数十万稳定并且不断扩大的经销商读者群，单省备选经销商高达数干家，可以充分支撑企业的个性化需求。
覆盖全国的发行服务网点。《糖烟酒周刊》目前建有四十余个工作站，覆盖全国大部分糖酒食品主销区，并且逐步建设起了中国糖酒食品动态经销商数据库，随时掌握经销商在寻找产品方面的需求。
具有公信力的第三方媒体平台。19年的发展历史，《糖烟酒周刊》形成了强大的媒体公信力和对经销商群体的强大号召力。从2004年开始，《糖烟酒周刊》在全国酒类主销区巡回举办中国糖酒食品经销商发展论坛，论坛覆盖了几乎所有的中国酒类主销省份，累计参会经销商3万多人次，推动了众多企业和经销商的携手合作。精准招商立足论坛基础，为企业提供更加针对性的市场推广。
专业团队把控关键流程。糖烟酒周刊杂志社创立的精准招商服务平台拥有一支专业、高效的执行团队，通过团队配合，把控实施中的关键流程，确保最终的实施效果。
精准招商合作的重点可分成三个部分，即会前、会中和会后。会前通过双方沟通，确定拓展省份及细分目标，并据此梳理资源，圈定备选招商对象，继而发布相应招商政策，培训拜访人员并展开“1+1”拜访邀约；会中精心设计流程，订制专家课程，通过主题发言、展厅布置等体现企业实力；会后跟踪回访，补充推荐，推动与企业的合作及市场动销，并完善市场网络。
成就多个区域王者。近几年，中粮长城、郎酒、苏酒集团、酒鬼、西凤、衡水老白干等众多强势品牌通过与《糖烟酒周刊》精准招商的深度合作，实现了其全国目标市场的快速布局，也为各地经销商提供了潜力新品的最佳选择。
本文标签：武陵酒
编辑：阿喃
