半月前，新食品周刊就业外资本大鳄集体进驻内地葡萄酒市场做了独家报道。时隔不久，中国饮料制造业的航母——娃哈哈也来了！
    11月29日，娃哈哈集团旗下首家精品商场“娃欧（WAOW PLAZA）”在杭州正式开业，尤其引人注意的是，娃哈哈此次推出了自有品牌葡萄酒，此举标志着中国饮料巨头娃哈哈正式进入葡萄酒领域，看来，娃哈哈真的来了！在当天的开幕会上，西班牙排名靠前的葡萄酒公司几乎悉数出席。
    次日，记者就此事致电娃哈哈集团办公室主任单启宁先生，对方回应称，娃哈哈的确是开始做进口葡萄酒，核心人员刚从原产地回来，但是目前产品只在自有商超展销，具体细节暂不方便透露更多。
    作为娃哈哈的合作伙伴，西班牙最大的酒业企业——FSA酿酒集团中国区的相关负责人对这次合作充满希望。“虽然现在还在合作的初期，前景并不是很清晰，对我们企业发展的影响也暂不好估计，但我相信未来肯定是美好的。FSA作为供货商并不会直接介入到其品牌产品的营销中去，但会在市场推广等方面提出一些建议。”同时他还表示，娃哈哈集团从事饮料行业多年，积累了相当丰富的经验，相信他们对进军葡萄酒市场已经做好了充足准备。
    以饮料制造和销售起家的娃哈哈，在“水”的领域游刃有余了25年，现在跨界走上进口葡萄酒的舞台，娃哈哈能否演好这出戏？能否借助现有渠道和网络胜任进口葡萄酒的推广和销售？对此，业内人士看法不一。
正方：做低端葡萄酒更易成功
    四川锦城颐和实业有限公司总经理孙全红认为：“像娃哈哈这类资本敢进入这个市场，一方面是因为葡萄酒的市场潜力大，另一方面是因为现在国外葡萄酒开始以‘政府行为’进入中国，出口国农业部和其他相关部门会有一些政策和支持，中国企业对上游资源更有信心。”
    娃哈哈有完善的分销网络，引进葡萄酒实际只是产品与渠道的嫁接，而不需要费力费时开拓市场，在某种程度上这比非快消品企业更有优势。娃哈哈的客户很多是经营酒水和食品的综合经销商，很有可能推动娃哈哈葡萄酒更快打入市场。但是，饮料与酒水还不是同一属性，酒水更倾向于政务和商务消费，所以从这方面来看，娃哈哈的原有渠道更适宜推广低端葡萄酒。
    法国欧博酩庄有限公司中国区总经理王一涵也认为，娃哈哈的饮料销售渠道如果能嫁接10%来做葡萄酒，就是一个非常大的量，只是通过原有渠道卖高端葡萄酒可能会非常困难。如果进超市，零售价在30元人民币以下产品的销量可能最大，这对整个葡萄酒市场的影响也将不容小觑。 
反方：考验重重，前路艰辛
    行业观察家铁犁认为，娃哈哈多元化发展进入葡萄酒虽然看似有机会，但经营不好将面临巨大的压力。娃哈哈在饮料方面具备很大优势，但这并不代表在其他产业上就能成功。娃哈哈的饮料和纯净水有大市场、小产品、低利润、规模化经营的特点。相对来说，葡萄酒是中等市场、中高价位、较高利润、中小规模的运作，这两者之间有很大的差异性。
    也有人指出，娃哈哈的渠道优势并不适合葡萄酒，由于过分强调分销，娃哈哈在二、三级市场甚至乡镇市场的优势更突出，这些市场目前还不是进口葡萄酒的主销市场。广州市路易骑士酒业公司海外事业部副总经理拓万龙也认为，渠道要求和产品特点不同，娃哈哈的葡萄酒有可能会在渠道出现滞销。
    其实，早在2002年，娃哈哈就试水做白酒，兼并了重庆涪陵地区的某家酒厂，推出一款名为“白露醇”的中高档白酒，并利用自己强大的营销网络进行推广；2004年，娃哈哈与金六福也有渠道联姻，但娃哈哈在白酒领域里的这两次实践都以失败而告终。
    有业内人士指出，如今娃哈哈进军葡萄酒领域，也将面临巨大挑战，如何整合渠道、打造品牌、推广宣传都是娃哈哈必须面对解决的难题。

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编辑：阿喃