董酒市场复兴，河南销售过亿
    老八大名酒中，只有董酒在消费者视线中销声匿迹数10年之久，近日有消息传来董酒正在复兴，河南市场销售已过亿元。2012年11月30日下午3点，“董酒复兴，感谢有您——2012年度河南经销商答谢会”在郑州建国饭店召开，参加此次会议的经销商和意向客户近300人，贵州董酒股份有限公司（以下简称董酒）董事长蔡友平、总裁蒋琼，河南世嘉酒业有限公司董事长万军、董酒河南营销中心总经理冯红漫等出席了会议。
    自今年4月28日董酒与河南大商世嘉酒业联手共同成立董酒河南营销中心以来，用创新的市场营运机制短短的几个月发展经销商百余家，销售收入突破亿元大关，呈现出良好的发展势头。而此前的数据显示，董酒2010年的全国销售额仅为1.2亿元，2011年也只有2亿多元。
    很少在公开场合露面的董酒董事长蔡友平也来到答谢会现场，并在会后接受了本刊记者的采访。对董酒河南营销中心取得的成绩他表示满意，河南已成为董酒贵州大本营之外的最重要的核心市场，对董酒在河南明年的销售他充满信心，凭借董酒的品牌知名度和影响力，预计明年董酒还会有一个大的增长。
    沉寂多年的中国老八大名酒董酒为何在短短不到一年的时间内在河南爆发，取得过亿元的佳绩？蔡友平认为最重要的有两点：一是基酒，二是人才。他说，董酒曾经停产沉寂多年，但庆幸的是，停产期间奇迹般地保存了2万多吨基酒，其中有近1万吨为2000年以前的，年份至少在12年以上，而最早的还有20世纪60年代的基酒。这些数目可观的基酒价值惊人，但是他不会把它卖掉，而将借助这一资源为董酒谋求复兴之路。而更令他感动的是以贾翘彦为首的核心技术力量在董酒最艰难的时候也没有离开，而是选择了坚守，加上部分离职的技术骨干的回归，这是董酒复兴最重要的人才基础。从1983年开始，董酒三次被国家列为“国家秘密技术”，是中国白酒中唯一一家获此殊荣的，同时也是白酒制作工艺最复杂的一家，因此对人才的要求更高。
    记者了解到，河南市场上董酒的主打品牌是国密系列，目标客户是中高端消费人群。蔡友平表示，目前董酒的定位是中高端白酒路线。董酒正扩建现有厂区的规模，2012年产量恢复到之前的最高产量8000吨，扩建之后产量可达1.2万吨。但他表示，董酒不会盲目扩产，会稳扎稳打，稳步占领市场。
    谈到目前中国酒业市场高端消费增速下降、负面新闻接连不断、明年发展遇到拐点等问题时，蔡友平表示，明年酒行业将进入一个均衡期或者说是盘整期，白酒的增速会放慢，但仍会稳步增长。虽然负面新闻不断，但他认为这不一定是坏事，还会提醒酒企加强自身的酒品品质建设，酒业要想持续繁荣，酒的品质最关键，品质就是最好的营销。

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编辑：阿喃