为什么前几年极其火热的专卖店，会遭受如此严重的冲击呢？企业与专卖店经销商之间的利益链条又是因何而断裂呢？

渠道重心不稳，单一依赖团购
    “三公消费限制”之后，高端白酒市场下滑，加上去年一年国家几次严打公款消费，加强了反腐工作。这些突来的政策，导致的结果已经让白酒行业面临必须调整。在这些政策之下，其中的影响就是政务消费急剧下降。中高端白酒团购渠道严重依靠政务消费已经是不可回避的问题，所以政策的变动才会对高端白酒影响那么严重。政策影响导致目前市场最直观的高端白酒终端价格的下滑，更有甚者出现价格倒挂的现象，还有就是高端白酒依靠团购渠道。在过去的几年，不管是企业还是经销商大力开发团购，而专卖店的收入基本取决于团购渠道。因而，专卖店的直接消费群体大部分减少，最终导致了销量的下滑。
    所以现在很多人都看清楚了以往建立在团购上、看似合理的利益链，其实很脆弱，并不能给经销商带来比以往更大的销售业绩，专卖店经销商往往还需要补贴专卖店的费用。
    完成不了企业规定的销售额，即使经销商给企业施压，企业也有合同作为理由拒绝。加上今年，不是一个两个经销商出现了销售下滑的问题，而是整个行业的发展减缓。政策对于经销商的团购业务都有影响，只是大小之分。专卖店被越来越多的人当成了烫手山芋，想要扔，却发现已经深陷企业埋下的坑，陷得太深，根本扔不掉。

受制于企业，调整困难
    “在当前环境下，许多经销商都通过转移渠道重点，以及对产品结构进行调整等方式来降低风险。但是，这些对于专卖店经销商而言，却难以实行。它太依靠企业品牌影响力，太依靠团购渠道了。如果一品牌在一个区域快速崛起，那么专卖店也很好做。但如果像一些品牌，突然受到类似“塑化剂事件”的影响，以单一品牌经营的专卖店经销商将遭遇极大冲击。”国藏酒庄湖南运营中心总经理韦帮卡告诉记者。
    当前市场，因终端受阻而导致高端白酒价格下滑。经销商信心不足，多有抛货。很多名酒的价格也出现混乱，甚至价格倒挂。但是专卖店还需要和企业一起坚守最后的防御线，死死挺住价格。比起已经降价处理库存、调整产品结构、开发其他渠道的经销商而言，专卖店经销商没有太大的优势可言。

专卖店经营何去何从？
    专卖店问题主要是因为其售卖产品品牌单一、销售渠道单一靠团购业务，而成本也不低，盈利能力不高，所以抗风险性不高。在目前情况下，政策对白酒的影啊仍旧不明朗。国家对于“三公消费的限制”很可能在很长一段时间难以放松，因此单一靠团购渠道的专卖店无法持续下去。如果想要生存下去，那就得扩展专卖店的销售渠道，但从目前来看，这并不容易。
    其实企业也早已看到了与经销商合作的专卖店，风险太大，而且其实并不是那么容易管控，所以例如茅台已经开始建设自己的直营专卖店，这些专卖店并不完全依靠团购，并有企业的支持，价格更便宜。而且企业也没有帮助以前开专卖店的经销商进行转变，所以经销商合作的专卖店生存在2013年将继续面临严峻的考验。甚至有企业的负责人提出，在当下的政策环境下，单一依靠团购的专卖店要想转身，几乎没有可能，其最终的走向只能是关门。这一观点或许过于极端，但也说明目前包括企业在内，均未能找到解决专卖店困境的方法，那么深处这个困局中的经销商该何去何从？华酒网将继续关注。

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编辑：阿喃