——江苏经销商王市长眼中的建发酒业
　　在今年三月份，建发酒业执行总经理程旭光在接受本刊专访时就透露，“建发集团董事长王宪榕明确表示，继续看好进口葡萄酒行业，建发集团和建发股份对建发酒业的投资是长期的战略性投资”。这无疑给了与其有着广泛合作的广大经销商吃了一颗“定心丸”。记者日前也采访到了建发酒业的经销商之一，江苏宜兴和盛酒业有限公司董事长王市长，他新近与建发敲定了今年的合作，在他看来，在此多事之秋进一步加深各方面合作对双方来说都是一件好事。

厂商换位思考
　　在谋求与经销商长期合作发展的问题上，建发酒业一直秉承的是真正关心经销商的需求，关心、支持经销商群体的长远发展，这种换位思考的方式也得到了经销商的认同。首先，在市场培育的过程中，必须保证价格的相对稳定，“价格稳定了，经销商销售的价格也就得以相对的持续、稳定，这样就能不断得到消费者的认可和接受，在长期的市场培育的过程中，就能站得住、抓得稳市场”，王市长在接受记者采访时说道。其次，在细节上精心谋划。从产品的发售、推广、宣传到经销商的“落地生根”，在各个环节和细节上都悉心谋划。如在酒的包装宣传等方面，力图做到统一标示、维持一个长期稳定的态势，让消费者产生心理依存度和亲近感。“我觉得只有真正做到了换位思考，建发能急我们所急，想我们所想，那么才会真正得到市场和消费者的认可”，王市长这样表示。

共同经营品牌
　　“建发对旗下品牌的工作，我觉得可以从这几个来努力，当然这也是我们目前热切渴望并为之奋斗的，第一，善于倾听消费者和经销商的心声，从他们的口中了解到目前品牌建设还存在哪些问题。其次，我们经销商与建发酒业共同努力的目标只有一个，那就是打开市场。最后，当品牌的力量建立和显示以后，顺利地实现高质量的葡萄酒由经销商向消费者这个方向流动”，王市长说道。品牌关乎的是信心，经销商的信心来源于建发酒业品牌的力量，消费者对酒的信心也来源于酒品本身的质量和品牌的力量，而这种力量和信心的形成不是一朝一夕，也不是哪一方能够独自完成的，重要的是广大经销商群体真正感受到建发酒业在塑造品牌上传递出的能量，从而有信心共同开拓市场新局面。

市场前景“喜忧参半”
　　谈到中国葡萄酒的未来发展，王市长思索片刻后饶有意味地对记者说出“喜忧参半”四个字。“近几年来，特别是2012年中国进口葡萄酒的增长量达到10%左右，市场在不断培育，蛋糕在不断增长，行业在朝着一个规范化和理性化的方向前进，这是我们‘喜’的原因：但就我们经销商而言，竞争日益激烈，消费者对于葡萄酒的质量、价格、服务等方面的期望也越来越高，这是令我们担忧的地方。但我相信，只要我们有信心，有信心克服发展中遇到的问题，与建发酒业谋求更优质化、透明化、协同化的合作，就一定可以做大、做好进口葡萄酒这块‘蛋糕’。

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编辑：阿喃