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贵州国台酒 酱香新领袖

字号:http://www.中国美酒网.com/ 2013/7/8 10:03:02 浏览数:3424人

贵州国台酒 酱香新领袖

——特色营销创造酱酒珍藏新价值

  2012年,国台酒销售额实现1475亿元。与此同时,国台获得“中国驰名商标”,品牌建设再上台阶。如今的国台,已经不是一瓶酒的简单概念,它融合了科技创新、文化创新、营销创新等多重因素,完成了逆势跨越发展的蜕变。其中,国台以营销创新作为企业快速发展的引擎,在行业开创的以“产品+服务”组合为基础的会员制营销模式——国台·名人珍藏坛装酒,以优质产品和创新的营销服务,创造了酱香白酒新的产品价值及消费者价值。

营销创新 打造“名人珍藏”特色营销模式

  1999年,我国现代中药领军企业天士力集团进入贵州省茅台镇,精心打造了现代化大型酱香型白酒企业——贵州国台酒业。国台潜心铸剑十余年,在营销上、文化上、科技上不断创新发展,铸就了其在贵州产区乃至中国酱香型白酒行业的新领袖地位。
  国台酒业深化特色营销模式,由国台·品牌酒、国台专属定制酒、国台·名人珍藏坛装酒构成“一体两翼”营销模式,以特色营销和尊享营销服务推动国台酒业跨越发展。作为国台“一体两翼”营销模式的重要一翼,国台·名人珍藏坛装酒是应高端消费者特定需求,针对顶级酱酒属性及投资价值进行比较分析,限量推出的一种兼具珍藏性与投资性的个性化定制产品。

  国台·名人珍藏坛装酒的价值在于有效地将产品和服务结合在一起,创新一项独特的白酒产品和全新的白酒服务营销模式,创造了“不建酒厂,拥有酒厂”的专属享受和“存钱不如存酒”的财富平台。在行业内,国台·名人珍藏坛装酒的价值是一种全新业态的商业模式:在产业内,它是首款限量正宗大曲酱香珍藏坛装酒;从产品价值看,它是具备稀缺资源性和半金融属性的保值、增值产品:个性展示上,它是充分体现私家珍藏,彰显身份地位的排他性产品:从企业服务来看,它是企业重金投保并多重保真的诚心奉献。

液体黄金打造个性珍藏产品

  国台·名人珍藏坛装酒具有与生俱来的稀缺属性,拥有三大不可复制的酿造核心:产地、传统酿造技艺、健康品质。国台酒承袭了源自茅台镇75平方公里中国酱酒核心产区的酱香白酒的正宗血统与高贵品质,严格秉承茅台镇传统酿造之法,精选当地优质糯高梁,汲取赤水河之洞泉水,端午踩曲、重阳下沙,历经九次蒸煮、八次发酵、七次取酒、基酒窨藏等繁杂工艺,经名师盘勾、调勾、品勾,至少五年方成。
  国台酒业主管技术和质量的徐强副总经理,师从茅台酒终身名誉厂长、酱香白酒一代宗师李兴发大师,专业从事勾调工作30余年,酱香白酒勾调技艺誉满全国。国台·名人珍藏坛装酒精选陈年老酒,由徐强大师亲自专门勾调,超凡的勾调技艺保证了珍藏酒品的卓越品质,稀缺资源与名师出品的双重驱动,使珍藏酒品更加弥足珍贵。

  在严格秉承茅台镇正宗酱香型白酒传统酿造工艺的基础上,国台创新利用分子生物技术,通过PCR-DGGE技术,分析确定酱香型大曲中的微生物及优势菌群,成功控制高温大曲质量稳定性,保证优质酒品恒定。同时,国台与清华大学、中国科学院等国内外顶级科研机构合作,首创感官评定、气相色谱分析、红外光谱控制的三级质量控制标准,建立酱香型白酒产品指纹图谱,将红外光谱与计算机结合,研发品酒机器人,实现人工品酒与仪器品酒相结合,使古老的酿酒工艺由经验控制上升到数字化、标准化的科学控制,确保食品安全及产品质量稳定。不仅最大程度上保留了酱香白酒的有益精华,更有效将白酒中对人体有害成份如杂醇油、醛类的含量降低到行业权威标准的四分之一,大大减少了对人体的损害。

  国台·名人珍藏坛装酒采用陶制大坛储存于国台在茅台镇依山兴建的“国台·名人珍藏酒库”,有99kg,坛、199 kg/坛、299 kg/坛、499kg/坛和999kg/坛等五种规格。采用大规格陶制大坛装酒,透气不透酒,能快速挥发酒体中无益物质,借助茅台镇独一无二的水、土、气的特殊环境,能使酒汁与独特的微生物充分接触,更加有利于珍藏产品品质的提升和酒汁的老熟。

  国台·名人珍藏坛装酒的珍藏,是将中国式的情感寄托于酒文化,珍藏一段历史与回忆,珍藏一段感情与寄托,珍藏一种财富与价值。根据客户需求与产品形态进行细分,国台·名人珍藏坛装酒可分为情感珍藏、尊享消费、礼品馈赠、投资盈利和珍藏酒定制等五种产品形态。情感珍藏型珍藏的是美好的祝福与幸福的生活。尊享消费型满足了懂酒和爱酒人的个性消费需求。礼品馈赠型适合答谢师长、婚庆贺喜、企业庆诞和馈赠重要客户使用。投资盈利型则充分挖掘白酒的增值空间,减少中间环节节约成本。珍藏酒定制型包含了联合经营勾调定制、单批定制两种类型,针对用酒需求量大、酒质酒体要求高、保真渠道等诉求的客户进行珍藏酒定制服务。

会员尊享打造高端服务平台

  从概念的提出到产品形态的界定,再到市场运营的操作,国台酒业一路探索发展,形成了成熟的市场运作体系和完善的服务体系。作为一项会员制营销模式,国台·名人珍藏坛装酒拥有一套一站式服务系统,为会员提供全面、独具特色的尊享服务。
  为实现专业化服务,国台专门成立了珍藏酒事业部及托管会员服务中心,配备一支高素质的专业人才团队,特别为珍藏客户服务。“国台·名人珍藏俱乐部”既是一个高端服务平台,也是一个集个性化、高端性、文化性于一体的社交平台。俱乐部每年的尊享席位不超过500席,会员根据封坛数量分白金卡、金卡和钻石卡三个等级。自成立以来,俱乐部已带动产品销售超过3个亿,会员发展超过2000名。

  国台·名人珍藏坛装酒俱乐部旨在打造一个贴心服务客户,让客户省心、放心的尊享服务平台,分为针对产品的服务与产品之外的增值服务。针对产品本身,会员享有基础权益和增值权益。其中,基础权益包含了托管珍藏和提酒享用;增值权益则是从投资的角度,实现珍藏产品价值最大化,为会员提供联合经营、定向回购、拍卖等保值增值服务。产品之外的增值服务则紧紧抓住“高端、尊享、品位”的高层次追求,充分发挥俱乐部的社交平台作用,为会员提供旅游、投资理财、机场商务、健康关怀等项目种类多、功能强大的特色服务。

  国台·名人珍藏坛装酒的服务体系,贯穿于封坛、窖藏、提酒的全过程。封藏产品的高端客户,可享受全程封坛仪式及视频留念服务,对于封坛数量大的客户,可受邀参加酒厂年度厂庆暨隆重的封坛大典,与众多社会名流齐聚一堂,享受至高礼遇,体现尊贵身份。为确保客户及其藏品的安全性、私密性和专属性,国台特为贵宾设置身份卡、密码锁、封藏编码等唯一性身份标识。为保障消费者的财产权益,国台重金投保《财产一切险》,以规避客户所珍藏的美酒因不可抗力造成的损失,为消费者免除后顾之忧。

  国台·名人珍藏坛装酒不仅仅是为消费者带来专业的服务,而且,国台超越单纯地卖产品,倡导“喝明白酒、文明饮酒、健康饮酒、高端生活”的新理念,用优质产品和创新的营销服务,向消费者推广健康的饮酒方式乃至高端的生活方式。国台创新的个性化定制珍藏营销模式,引领了中国酱酒行业个性珍藏酒品的繁荣发展,也必将推动企业创新发展,成就国台跻身中国一线白酒企业的梦想!

本文标签:国台酒

对应专题:白酒金三角  编辑:阿喃

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