夏季往往是白酒消费的淡季,但年中刚过,德州的各大白酒企业开始谋划今年的白酒销售。而一些外来品牌也提早抢滩德州市场,各种营销战已经提前打响,影响着德州市民的消费思维。

　　多年来,德州本土白酒品牌呈现出百花齐放百家争鸣的局面,几乎各个县市区都有自己的本土白酒。另外,茅台、五粮液、洋河蓝色经典、郎酒等国内一、二线品牌酒也在德州有多年的经营和一定的销售额。业内人士认为,今后德州白酒市场将越来越市场化,竞争也越来越激烈。

　　随着厉行节约的要求和禁酒令的施行,公务接待等方面的白酒消费受到一定的冲击。即便如此,德州白酒市场并未沉寂,而是加速了洗牌。

　　7月24日,山东洛北春集团有限公司驻济南的经销商齐聚在临邑,商讨下半年洛北春酒的营销策略。本地市场和外地市场并举,做大增量,成为他们的不二选择。在公司董事长赵海山看来,面对市场变化,产品结构更加合理、营销方式更加多元,才能在危机中寻得转机,提高抗风险能力。相比洋河蓝色经典以浪漫情怀为诉求,劲酒以家庭温情为起点,洛北春酒则从一开始就走与地域文化相结合的道路,比如深挖临邑当地的邢侗文化,打造36度邢侗家酒等产品,并在商务用酒、婚宴用酒等更具市场适应性方面,开发了更多的系列酒。

　　德州又一村酿酒有限公司总经理于洪波告诉记者,他们每年都会在中秋节前后召开经销商大会,今年的销售策略肯定会有所调整。目前,他们又整合优秀经销商作为整合营销的重要内容,选择了一批网络健全、实力雄厚、信誉良好的经销商,组建营销联合体,产品畅销福建、广东、安徽、河北、山东等地区。一方面加快品种更新步伐,先后开发了“盛宴”又一村、“太阳鸟”又一村、“德州礼”又一村、“臻品”又一村等多种高档产品,同时压缩低档盒装酒的数量,使“又一村”酒的产品结构、价格结构更加合理；另一方面在销售政策、服务等方面鼓励销售中高档白酒,根据团购、婚宴等不同的消费群体,采取有针对性的销售模式,从而促进了中高档白酒的销售。

　　6月初,古贝春集团召开上半年工作总结大会,公司董事长、总经理周晓峰在会上介绍,上半年白酒行业受国家政治、经济政策影响和行业事件冲击,面临严峻考验。但在这种形势下,公司创新思维,取得销售收入同比增长5.84%的业绩。目前,公司15名助理级以上人员已经全部下沉到济南、石家庄、滨州等市场,帮助客户理清思路,促使销售工作稳中有升,并按要求完成2013年的销售任务。

　　“地域性、文化情结与饮食习惯都影响着白酒市场的发展,市场情况是千变万化的,如果固守一种盈利模式,势必难以应对各种市场危机。”刚刚进驻德州的北京青花瓷酒业股份有限公司负责人张岩说,随着消费者需求的多元化,以及市场竞争越来越充分,本土的酒企会走出去,外地的品牌会进入这片市场,从而形成多元需求和多元市场。

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