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问：如何解决终端欠款的问题？

　　我们代理的是红星二锅头，主要渠道是酒店和团购。这两个渠道都比较重要，我们做的时间也比较长，但是回款总是最头痛的问题。一般与我们合作的客户很少现款现结，大部分都需要我们后期一次又一次的去催，才能慢慢收回一些。但是这种回款速度实在太慢，货款越压越多，我们很难承受，但是也不能闹僵彼此的关系。为了早点结款，我们请他们吃过饭，做过简单的客情，但是效果一般，怎么办？
阿洁被浏览580次 2012/8/28 9:21:32

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2012/8/28 9:35:56 发表
　　要点：换个合作方式。
　　其实易经理遇到的问题也是很多经销商遇到的问题，我们也不例外。就目前情况来说，我认为没有特别好的办法，毕竟在保持关系的情况下要“债”可不是一件简单的事。要减少应收账款，我认为可以与酒店等终端换种方式合作，比如做促销活动。我们最近也在做，效果还不错。具体做法就是，把利润让出来，与酒店一起做促销活动，再把获得的部分利润分给酒店作为报酬，而不是传统的把货给酒店之后等着收款的方式。

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