从2009年9月到2012年，国花瓷西凤酒几乎每年都是以300%的速度快速裂变增长。在今年一季度，国花瓷西凤酒便完成了2012年全年的打款任务。上半年，尽管受行业整体形势的影响，整体销量与之前的市场预期有一定差距，但国花瓷西凤酒与去年同期相比依然有较大增长，整体实现了66%的增长幅度，而作为重点发展的省外市场更是增长达80%，使得国花瓷西凤酒在全国市场的进军步伐再一次大幅度地推进。
在今年，国花瓷西凤酒在面对行业新的形势变化下，进行了诸多在产品、品牌、市场、营销等方面的一系列调整和升级，使得其在面对行业新形势时能够应对自如，实现了国花瓷西凤酒进一步向全国化市场发展的目标。
“对于省内外市场的推进，我们的原则是‘省内一县一商，省外一市一商’。今年对省内市场的布局已经完成，每个地市、甚至大部分县级市场都已经建立了经销商网络。目前省内市场的重点方向是巩固与渗透，把基础做踏实，客情维护、管理做细致。而对于省外市场，则采取大力拓展的方式，在重点市场开发拥有资源、渠道以及对我们的产品理念有较高认可度的经销商团队，共同拓展市场。”百裕商贸总经理刘洪表示，国花瓷西凤酒把销售任务分解到每个渠道和地区，将在全国培养若干个‘千万级’市场，创建以省内市场为中心，重点拓展省外市场的全国营销网络体系，国花瓷西凤酒的全国化发展目标始终是其坚持努力的方向。
省内市场可以说是国花瓷西凤酒销售的中坚力量，在稳定维护陕西市场的同时，国花瓷西凤酒也同样在大力开发省外市场。上半年，国花瓷西凤酒在省外市场的增长达80%。“华东、华南、陕西周边省份作为西凤酒成熟度较高的传统核心市场，同样也是国花瓷西凤酒的重点区域市场。在这几个市场，国花瓷西凤酒实现了较大的市场回馈，而北京、上海、广州、深圳则是我们重点发展的核心城市，围绕上述重点区域和城市，在未来还将加大投入力度，完善渠道建设，逐步提升市场占有率。而其他区域，则将逐步分阶段、分步骤实现对于其市场的导入和发展。”刘洪表示，在未来，国花瓷西凤酒将以“省内在稳固中提升占有率，省外加大招商力度”来实现开拓更多的空白市场，力争将国花瓷西凤酒品牌知名度有进一步推广和提升，完成国花瓷西凤酒的全国化进程。
而对于省内外市场的产品，国花瓷西凤酒也进行了区隔和分类。“无论是包装、香型还是酒精度数，我们都会根据省外市场的不同消费特点，进行针对性设定，以满足省外消费者的需求。”刘洪表示。
回溯国花瓷这几年来在产品结构上的变化，最初上市时，主要以市场定价在中高端的“12年陈酿国色天吞”和“30年陈酿帝王至尊”两款产品为主。2010年底，为了进一步拉升国花瓷西凤酒的品牌形象，又推出了定位于高端的国花瓷世袭限量版西凤酒。2011年，又推出了主要针对婚庆市场的盛世花开产品，其终端定价在150元左右。通过盛世花开产品的试水，让国花瓷西凤酒看到了100-200元价位区间的巨大潜力。于是，又持续推出了定价在150元／瓶的“5年陈酿”，完成了在百元以上产品的结构布局。
在今年，国花瓷西凤酒再一次加快了对产品线的升级和布局，面对今年新的市场形势，为了适应市场需求将推出一款全新的产品——国花瓷的姊妹篇“宝花瓷”系列产品，这款酒将打破整个白酒市场百元以下没有纯瓷酒瓶的局面，将法门寺的吉祥许愿花“宝花”上瓶，加大陕西元素。
“宝花瓷西凤酒的定位就是大众消费产品。”董事长孙士淮解释宝花瓷命名的由来。宝花瓷西凤酒，以幸福宝花、西凤美酒、耀州红瓷为“吉祥三宝”完美结合，寓意人生心许愿遂。而其推出的广告语：宝花开，幸福来——幸福就喝宝花瓷，也像带来的不仅是一杯口福，更是回味悠长、醇香陶醉的幸福。
据了解，宝花瓷西凤酒将在8月初上市，目前宝花瓷西凤酒有2款450五星宝花瓷西凤酒和520五星宝花瓷西凤酒。“在大众消费市场刚性需求不断增长的情况下，宝花瓷西凤酒的上市依托其强大的品牌、独特的产品和原本国花瓷所建立起来的强大网络，将在百元以下的大众消费市场掀起巨大的声浪，我们也将期待宝花盛开幸福来。”一位国花瓷的经销商表示了对宝花瓷西凤酒的期待。
“与时俱进是国花瓷西凤酒发展中始终坚持的原则。”刘洪表示，在品牌推广方面，国花瓷西凤酒今年以来持续以品质感和美誉度为标准，有计划、不盲目，在省内中心市场以持续、高曝光率的高端媒体加深消费者的认知度，如西安、宝鸡、榆林等市场长期坚持高端媒体投入，在二、三线市场做到有亮点、有突出，把握市场的阶段性，持续不断地扩大产品知名度，有效促进市场拉动。而在高端媒体上，国花瓷西凤酒投入巨资在诸如央视等全国媒体进行大量而频繁的品牌宣传，实现了国花瓷西凤酒在大众传播上的认知度和品牌影响力。
在国花瓷西凤酒的成长过程中，在与经销商的接触中，国花瓷西凤酒深知厂商关系的重要性，并深信“授人以鱼不如授人以渔”。在今年依旧不断加大了对市场的投入力度，并配合经销商坚持市场目标，以变化求发展，稳固省内市场份额的同时，加大省内市场的投入，积极协助各级经销商做好分销。并加大开拓省外市场力度，有重点，分步骤进行。以国花瓷西凤酒的产品属性特点积极开展了诸多针对消费者的市场推广如开展品鉴会、加大专卖店建设，尽可能地让产品和消费者直接对接，感受国花瓷西凤酒的魅力。
值得一提的是，今年国花瓷西凤酒网上旗舰店正式上线，一同进驻了天猫以及中国最大的酒类电子商务公司酒仙网。以专题页面的方法，悉数展示公司形象及旗下产品。在白酒电商化已经成为大势所趋的形势下，这种推广方法凭借互联网的高速度传达的特征，可以帮企业节省一大笔沉重的广告费用，成本低且效果精准，不仅可以让消费者购买到产品，而且让消费者更深地了解其品牌文化。
百裕商贸董事长孙士淮就表示：“品牌灵魂是品牌核心价值的终极追求，是一切品牌营销活动的原点，是企业可持续发展的支点。企业的一切营销活动都要围绕品牌的灵魂进行展开。成功的营销活动不仅能体现与演绎品牌的灵魂，还能丰满和强化品牌的灵魂。”
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编辑：阿喃
