近日，从河北天龙酒业有限公司传来消息，该公司在“2012年度河北酒类市场畅销产品评选”和“首届中国最具收藏价值的名酒产品评选”两次评选会上都榜上有名。该公司是如何从当初的名不见经传到如今市场占有率稳步攀升的？河北天龙酒业有限公司总经理刘东明讲述了他的成功之路。
河北天龙酒业有限公司总经理刘东明
至今，刘东明谈论起最初进入白酒行业的艰辛之路，仍记忆犹新。“太辛苦了，吃了不少苦头，也交了不少学费”，刘东明坦然一笑，“但是只要坚持下来，肯定会有收获”。
2002年，大学毕业后，子承父业的他加入了天龙公司，没有好高骛远的不切实际，没有娇生惯养的纨绔气息，刘东明从最基层做起，成了天龙公司众多业务员中的一员。他和老业务员一样寻找客户，拜访、谈判、铺货、开疆扩土、抢占市场份额。在实际工作中，他运用大学所学的新颖的营销模式，在事业发展中游刃有余，仅仅不到一年的时间，就负责起了主要区域市场。
熟练业务后，刘东明又紧锣密鼓地开展了对原材料的采购、竞品的对比分析等业务。成长之路向来都不是一帆风顺的，长达四个月的外地出差，接近春节还未能买到车票的焦灼，不能与亲人共享天伦的辛酸，所有都汇聚成了一股向上拼搏的奋发动力，凝练出刘东明迅速成长的凤凰涅槃。宝剑锋从磨砺出。新型的管理模式、灵活的思维方式、坚韧不拔的个性，造就了一个与时俱进的新一代企业家，也造就了一个拥有员工100余人，总资产1.37亿元，占地65亩，建筑面积3万余平方米，集产、供、销为一体的成熟白酒企业。
“任何一个企业，都必须要做品牌，只有做好了品牌，企业才有生命力，才能够得到长足发展”。谈起近几年来天龙的飞速发展，刘东明如是说。
2009年刘东明正式胜任天龙掌门人后，对企业的发展战略做了适时的调整。从最初的全国扩张收缩到稳固重点市场，从最初的产品结构品类繁多到现在的精准定位，从之前的单纯销售到现在的品牌建设，刘东明带领天龙走上一条适合自己企业良性发展的康庄大道。
提到之后的规划，刘东明说，早从2010年，他就开始构思天龙的发展方向，并列出了三年规划、五年计划的宏伟蓝图。即用三年的时间走出河北藁城，再用五年的时间将“晁源”打造成河北省省会第一商务高端用酒。“石家庄历来都是白酒消费大市，但是市场份额一直被强势品牌所割据，我们要做的，就是打造一个石家庄人自己的文化名片，”刘东明肯定地说。
刘东明将公司产品架构从父辈时的100多个产品精准定义为四大系列，即以传统的“宫酒”为中心，开辟藁城市场；以“金藁城”辐射藁城周边区域；中高档“晁源”是走向全国市场的主推品；针对河北省这个根据地，“晁源贵宾酒”通过构建旗舰店、形象店等自建终端举措，在河北市场上与其他白酒品牌上演争锋对决。
白酒的黄金十年已经过去，一个崭新的调整期即将到来，调整即意味着更加强劲有力的大突破、稳增长。新形势下，谁抓住了机会，谁就可能成长。胜者为王，刘东明表示，自己带领的天龙酒业，不仅仅要做好本土市场，还要努力寻求企业提高市场份额的扩张之路。弱肉强食，是企业竞争恒久不变的规律。天龙要走的，就是不断蓬勃发展的做强之路。天龙人始终坚信，清晰的品牌定位、合理的产品结构、优良的产品品质、丰富的文化内涵，必定会在未来的白酒市场上，开辟一片属于自己的完美世界！
相关链接
天龙酒业成立于1987年，经过20多年的自主创新，现已成长为河北白酒企业中的佼佼者，优质的产品为企业赢得了“河北历史文化名酒”、“全国白酒国粹自主创新新十大领军企业”、“河北省绿色协会理事单位”等荣誉称号。近几年，在公司总经理刘东明的带领下，企业更是朝着注重产品品质、构建品牌文化的方向发展，探索出了一条新型飞速发展之路。
本文标签：天龙酒业
编辑：阿喃
