在过去十年，酒行业出现的问题比较多，通过调整，使行业能够持续健康发展，这也是行业调整所带来的积极影响，因此，无论厂家还是经销商，都应该正视调整，积极顺应市场。

　　目前，中端酒市场份额在不断扩大，很多企业也都开发了自己的“腰部产品”。我认为，对于这种现象还是要理性对待，做“腰部”，不应该是企业一厢情愿的做法，应该充分考量各个因素。此外，年轻化产品是一个发展方向，虽然白酒消费的主体可能不是年轻人，但厂家和经销商都应该重视这部分市场，做好适合他们消费的产品。

　　谈到目前的困难，我认为很多经销商的库存压力都比较大，正如文中提到的，如何生存下来是关键。我们也一直在积极调整，目前，我们采取全渠道运作，无论团购、酒店、终端渠道我们都很重视，将各个渠道“精耕细作”，做好基础工作，争取调整期后有更大的发展。（河北省秦皇岛市正纯烟酒商行总经理李纯）

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编辑：阿喃