作为全国最具竞争力的酒类茶类茶品品牌运营商，2012年，福建凯洛酒庄投资有限公司实现了销售量同比140%的增长额度，这样的数据无疑在同行业中极为亮眼。其董事长林忠先生凭借自己十几年的市场经验以及服务于客户、服务于终端消费者的理念，使凯洛企业在葡萄酒行业中占稳了一席之地。
福建凯洛酒庄投资有限公司董事长林忠
受“三公”消费受限等国家政策的影响，2012~ 2013年整个国内酒水市场都处于低迷状态。然而，从去年的市场情况与营销数据来看，凯洛企业却表现良好，始终保持稳步上升的趋势，旗下来自智利、西班牙、法国等国家的葡萄酒品牌均实现了不同程度的成长，表现喜人。
董事长林忠先生表示，为应对市场变化，凯洛企业在产品和渠道上都做了调整和变革，其中最主要的表现在渠道的调整。第一，调整团购渠道的经销商。过去进口葡萄酒的经销商都以团购为主，因预见受大环境影响，团购渠道将会有明显的紧缩，凯洛企业从去年就着手进行调整，现在以招募流通渠道的经销商为主，原团购的经销商逐渐转化为他们的分销商；第二，以前主攻政务消费，现在以企事业单位的正常接待消费为主。2012年及2013年上半年的营销数据报告，已经显示出这一策略所带来的良性效果，保证了凯洛企业能够在逆境中稳步前行。
所有的市场竞争、品牌竞争，归根结底就是渠道的竞争，终端为王。要在市场中占有一席之地，就要看有没有实力把终端渠道做细、做透、做好。一直以来，凯洛企业都以渠道建设为核心，并于去年开始，集中发力终端渠道的布局，投入大量的人力、资金，帮助客户做好深度分销。
此外，企业始终以服务终端消费者为己任，拓宽渠道的最终目的其实就是为了能够让大众更稳定地买到优质的产品。为了实现这一目标，福建省凯洛酒庄投资有限公司展开了一系列的营销活动，比如与酒店、酒楼形成一种互动或者置换，带动其忠实客户，使之成为企业及品牌的意向消费人群；通过大型KA卖场的形象展示，引导客户对品质与价值的认同感。
针对市场表现出越来越强烈的品牌化趋势，凯洛企业提出了“只有大品牌才有爆发力”的观点。目前，企业均与每个国家实力最强、最优秀的供应商合作，所代理的品牌在当地国家或地区的实力与销量都处于领导地位，比如法国老教凰、智利维图斯、西班牙玛乐等进口葡萄酒品牌，以及德国的凯姆琳洋酒都以销售数据证明了它们是市场中的当之无愧的王者。
从中国的进口葡萄酒市场现状中，我们不难看出，品质稳定、在国外有地位的品牌在国内推广起来会比较容易。如果没有大品牌背书，在渠道上很难具备竞争力。供应链跟不上，品质不稳定，品牌文化力度有局限，均难以形成传播。而凯洛企业在起跑线上就体现出了自身的优势。
在品牌运营和推广上，除了传统媒体推广渠道外，对于时下很火的新媒体营销，凯洛企业也表现出了它的重视与认可。董事长林忠先生表示，新媒体不仅为企业提供了宣传推广的有利平台，更重要的是提供了与消费者直接对话的机会，使得企业能够更好地实现“与消费共赢价值”的企业愿景。因此，凯洛企业较早就开始运营官方的微博、微信、短信平台，坚持围绕终端消费者展开多样化的营销，为消费者提供更全面、更优质的服务。
对未来葡萄酒行业的竞争格局，林忠先生坚信：谁夺取终端，谁就夺取天下。 作为一个成功的企业家，林忠先生对企业来的发展有着明晰的方向与宏大的目标。凯洛企业早已为今后五年的发展绘制了宏伟的蓝图。未来五年，企业将在全国发展300家凯洛酒庄连锁专营店，800家优质经销商，成为中国最具竞争力的酒类、茶类产品品牌运营商！
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编辑：阿喃
