沙城产区自然条件优越，是我国传统的葡萄种植区，“自1999年以来，怀来已成功举办了十三届葡萄节。今年，我们把酒节的活动做了延伸，与北京交通台合作举办“2013中国•怀来葡萄产业宣传旅游季”，进一步推动全县葡萄产业化及生态旅游发展，提高葡萄酒企业的形象和文化品位，打造距首都最近的葡萄（酒）品游大区”葡萄酒产业已发展成为该地区富民强县的特色主导产业。

　　为促进产业发展，怀来县政府充分发挥引导作用，做好服务工作，并利用自身地域优势，举办“2013中国•怀来葡萄产业宣传旅游季”，通过旅游培养消费群，带动产业发展。

　　对此怀来县葡萄酒局局长董继先接受了记者采访。

　　怀来县葡萄酒局局长董继先

　　记者：董局，您好!首先请您简要谈一下本次“中国•怀来葡萄产业宣传旅游季”的有关情况。

　　董继先：自1999年以来，怀来已成功举办了十三届葡萄节。今年，我们把酒节的活动做了延伸，与北京交通台合作举办“2013中国•怀来葡萄产业宣传旅游季”。在旅游季中，我们举办丰富多彩的活动吸引北京游客，包括“怀来红酒文化鉴赏自驾之旅”“桑干酒庄开庄仪式”“相约葡萄酒庄、感受葡萄文化”“葡萄酒展示品鉴汇”以及相关技术培训、吃葡萄擂台赛、文艺演出等活动，以此全面推介怀来县的产业资源、文化资源、旅游资源，进一步推动全县葡萄产业化及生态旅游发展，提高葡萄酒企业的形象和文化品位，打造距首都最近的葡萄(酒)品游大区。

　　当然，我们和北京交通台的合作不仅在宣传季期间，而是长期的。我们会利用北京交通台每天三、四百万人的收听量来对产区进行持续的推介。同时，我们也将会通过交通台网站的视频、通过投放室外广告等方式进行媒体宣传。我们希望通过这一系列的宣传，进一步树立产区形象、扩大产区知名度。

　　记者：举办“中国•怀来葡萄产业宣传旅游季”的目的是什么?

　　董继先：首先，每个产区都有自己的特点和优势，沙城产区的地域优势就是离北京近。北京人口多，消费能力强大。作为距离首都最近的葡萄酒产区，沙城产区必须要充分利用这个条件，找到自己的发展出路。

　　另外，旅游是一种很好的体验式营销。日常生活中，消费者接触到的往往是葡萄酒这种最终产品，而对其种植和生产过程了解不多。我们希望通过旅游，让消费者深入酒庄，了解葡萄酒知识，培养对葡萄酒的爱好，进而培养葡萄酒的消费人群。这对葡萄酒文化的宣传和普及也是有利的。

　　记者：在宣传方式上，你们选择了以产区整体形象为宣传重点，为什么要这样做?

　　董继先：我们一直认为，产区的宣传要突出整体形象，而不是单打独斗。用句俗语来讲，就是“大河满了小河涨”，只要整个产区发展起来了，产区里的各个企业也会发展得更好。具体到沙城产区，我们可以利用环首都经济圈的优势，重点打造“京西北沙城产区”这个整体形象。另外，在目前阶段，国内很多消费者对葡萄酒的了解还处于初级水平，他们也更容易记住那些个性鲜明的产区特点。所以，我们在宣传的时候，也更加注重知识性和宣传上的持久性。

　　在过去一年的时间里，怀来县葡萄酒局也多次组织产区企业参加国内外展会，包括广东国际酒类商品展销会、第六届烟台国际葡萄酒博览会、德国杜塞尔多夫展会、成都糖酒会、北京葡萄酒展等，这些也都是以产区整体形象进行宣传推介的，起到了很好的作用。

　　记者：葡萄酒产业是怀来的特色主导产业，当地政府在产业发展方面都做了哪些工作?

　　董继先：一直以来，怀来县政府都以市场为导向，做葡萄酒产业的“服务者”。具体工作表现在：一是招商引资，并积极协调企业资质、规划方面的事宜。二是在新品种的引进、苗木架型的推广、机械化的推广等方面进行长期指导。为强化技术服务，政府免费为农民提供信息技术，形成了比较完善的社会化服务体系。同时，对于产区的龙头企业，政府也有一定的资金支持，帮助其改善道路、增加绿化等。

　　另外，我们发现，很多生产企业渴求葡萄种植和酿造技术，但又没有充足的资金条件或投资商没有意识去建立实验室。针对这个情况，怀来县政府也在积极参与主导，通过与科研机构合作，着手组建“种质资源库”。这个“种质资源库”是一个县一级的科研机构，计划纳入150个葡萄品种，进行相应的砧木实验，并将对新架型、葡萄园灌溉模式、机械化推广等一系列企业关心的技术问题进行相关的研究实验。如果进展顺利，这个项目明年就能投入使用。

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编辑：阿凯