随着中国社会经济发展带来的消费潜力和消费层次不断提升，以及限制“三公消费”对高端白酒的影响，白酒行业的腰部区间逐渐成为了各大酒企竞相争夺的市场。作为中国特香型白酒开创者——四特酒，在产品价格段高中低全覆盖、品项种类齐全的产品基础上，通过对白酒行业发展趋势及消费者需求的精准把控，于2012年11月推出的锦瓷系列新品，再一次巩固了四特酒在全国市场的腰部力量。

精准市场定位用实力和品质说话

　　在2012年白酒市场的调查中发现，消费者在白酒购买中，更多考虑产品的品牌形象及与自身消费水平相契合的产品。消费者对白酒正从感性消费模式逐步向理性的消费模式转变。尤其是年轻消费群，更加注重品牌形象、产品质量及口感体验因素，对于产品所体现的时代文化、潮流个性尤为关注。四特酒敏锐地把握市场脉搏，以消费需求为导向，以市场发展趋势为指引，通过锦瓷产品，打开特香型白酒的中端市场新局面。

　　在品质方面，锦瓷选用优质特香酒体，酒质色清透明，倾酒入杯，香气袭来，久久不散，其酒体入口圆润，余味爽净，风格独特，饮后不上头、去酒快，满足了现代消费者的生活习惯和实际需求。

　　在包装风格方面，锦瓷外包装以现代感十足的中国青花为纹饰，呈现出时尚、大方的硬朗气质，同时酒瓶采用高级乳白玻璃烧制，三款瓶型各异，或圆润、或高贵、或典雅，整体风格凸显浓浓的“中国范儿”，在为消费者带来极致口感享受的同时，更为消费者饮酒带去一种别样的视觉体验。

　　在价格方面，锦瓷定位75~200元的腰部黄金价格带，可满足大众消费、宴席、单位团购、一般接待应酬的消费需求。这一价格定位也正是今年最具有消费优势和市场潜力的价格带。也因此，锦瓷一上市，就成为白酒腰部的明星产品，白上市之日至2013年6月，半年多的时间，四特锦瓷销售额已达数千万元。

营销机“智”转变赢得腰部之战

　　作为四特酒公司目前主推的渠道品项，锦瓷肩负着打开四特酒全国渠道市场的重任。由于白酒消费形势的变化，各大酒企在今年展开了激烈的腰部之战。而要赢得这场“战争”，除了精准的市场定位外，还要在品牌营销的运作思路上，突破白酒行业的传统方式，开展创新营销模式。

　　在推广方面，四特酒启动了多元化推广方案，提升锦瓷的品牌拉力。第一，在渠道方面，以渠道化运作为主，团购为辅，开展各种进店、促销、兑盖激励等活动。第二，在品牌宣传方面，四特酒导入锦瓷独立的广宣设计和产品传播系统，启动主流行业刊物广告宣传，重点销售区域投放平面及公交车广告等，通过多种宣传方式进一步提升市场对锦瓷的认知度。第三，通过独特的包装设计和独特的酒体，在大众消费群体中奠定良好口碑，为下一步抢占市场赢得先机。

　　在市场布局方面，四特酒注重稳健发展，讲求实效。将锦瓷的招商扁平到单元市场。将每个地级市、县作为独立的单元区域市场，这种唯一性不仅体现了四特酒对合作伙伴的利益维护，同时也意味着作为锦瓷的客户将会获得更多的唯一性支持。在销售区域市场布局上，增加品牌对于各单元市场的精耕。

　　截至2013年9月，四特锦瓷已在福建、广东、湖南、湖北、浙江等重点市场开发经销商过百家，有不少锦瓷单品销售额均突破百万元。凭借四特酒精准的市场定位、独特的多元推广和精细化渠道举措，四特锦瓷将在白酒腰部区间获得更大的发展潜力和空间，也必将成为特香白酒的腰部攻坚力量。

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编辑：阿喃