小角楼，一个曾经风靡四川市场的品牌，自去年重组后，四川远鸿小角楼酒业有限公司（以下简称远鸿小角楼）今年异军突起，在继春交会推出特曲、御酒等系列产品后，在8月30日，又重磅推出一款三两装的新产品——旋风150。远鸿小角楼总经理邓宏表示，随着百姓越来越注重健康饮酒，“少饮、饮好”成为大家所追求的理想状态，旋风150的推出符合消费趋势，相信未来会成为市场上的一支明星产品。

市场表现 多样化的创新掀起市场旋风

　　邓宏对记者说，面对市场日益激烈的竞争环境，远鸿小角楼要想重新夺下市场份额，在保证品质的同时，必须进行创新。经过多次的调研，发现市场中的小酒大多都是200ml或是250ml的规格，150ml的产品在市场中基本没有，旋风150正是抓住这个空档，提前占领三两小酒的市场。

　　目标群体：满足于各个阶层以及不同年龄段的广大消费者。

　　包装特点：旋风150的包装承载着小角楼特曲10产品的包装，外观设计采用鲜明的中国红，不仅冲击着消费者的眼球，还给消费者一种喜庆的感觉。

　　主要渠道：以餐饮渠道为切入点，终端零售、商超同时进行铺货，通过深耕细作实现对传统渠道的覆盖率。

　　市场推广：首先，把小角楼做成区域性强势品牌，以四川省巴中、南充、广元三个地区为第一中心区域，通过根据地市场的成熟提升成都市场，再以川渝两地作为重点市场逐步向外进行辐射；其次是维护好北京、广东的汕头、江苏的江阴和常州等现有的市场，在品牌和销量同时增长后，再考虑以河南、山东、东北三省、内蒙古等地来做市场全面推广。

营销模式：通过反季促销抢占市场先机。

　　记者了解到，在旋风150上市的同时，远鸿小角楼联合四川省烹饪协会，斥资2000万启动了2013年四川大众美食促销季“小角楼，炫出风采，食现梦想”的大型餐饮主题文化活动。通过在成都市场的近万家的餐饮单位中评选出108家消费者喜爱的餐饮金牌门店，而凡是参与评选“金牌餐饮门店”以及购买旋风150的消费者，都有机会抽取399元——4999元的现金大奖、18台大众polo车以及1台辉腾轿车一年使用权的大奖。而为了体现“人人参与”的促销理念，此次活动将一直持续到2014年元月。邓宏表示，餐饮渠道受今年整体大环境的影响，业绩萎缩的相当快，而餐饮渠道是酒水行业发展的承载者，在行业的寒冬期，我们必须联合起来。开展此次活动，在与消费者形成互动、沟通、体验，使旋风150在成都市场实现全面开花的同时，也能提振整个餐饮行业士气，为行业重新塑立信心，实现共赢。

　　在主题文化活动有条不紊的进行中，远鸿小角楼并没有停下对市场的铺货，目前整个成都市内的覆盖率达到近万家，资阳、简阳、眉山等市场也同步铺货。而记者也了解到，9月底旋风150也将在商超渠道实现铺货上柜。邓宏解释道：“市场在冬眠时，我们进行大手笔的反季节促销，就是为了快人一步，抢占市场先机，事实证明，在短短一个月的时间里，旋风150的销售业绩实现了500万，我们将乘胜追击，计划在今年实现省内6千万、全国1亿元的销售目标”。

经销商声音 动销良好 但需加强网络建设

　　在记者对旋风150的经销商进行采访时，一位成都市场的经销商对记者说：在此次促销活动中，仅仅一个月的时间我就进行了三次返单，高额的奖品带动了消费者的参与度，而就在9月8日这天，有位消费者一次性就购买了五箱旋风150，就是为了刮奖；而另外一位经销商谈到，小角楼曾经在市场中拥有一群忠实的消费者，此次旋风150的问世，让这些消费者感觉很亲切，业务员反馈回来的信息都在说现在在餐饮店中，不光普通的老百姓在喝这款酒，有时商务宴请以及政府用酒都会喝。

　　但也有经销商给出了不同意见，一位经销商认为小角楼淡出了市场几年，这期间“歪嘴郎”、劲酒等产品已经在小酒市场中运作得非常成熟，旋风150的促销活动短时间内能够吸引消费者，但是活动停止后市场氛围能否如刚开始一样，还有待观望。而另一位经销商也认为，大力促销能够吸引消费者，但最根本的还是应该精耕细作市场，只有渠道网络健全后，竞品才会感觉到真实的压力，赢得市场份额不能仅仅体现在促销中。

　　来源：新食品杂志

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编辑：阿喃