雪花啤酒收购金威啤酒公司后拟定主打老品牌“老金威”来起死回生，进驻广东市场。作为深圳的固有品牌预计三年金威啤酒将转亏为盈。

　　“从收购的角度上看，对金威的整合已经完成了。”华润雪花广东公司总经理赵夕芳在接受南都记者独家采访时表示。今年2月华润雪花以53 .8亿元鲸吞金威后，其在广东市场从老六翻盘为老三，补上了多年来产能不足的短板。

　　然而面对今年上半年金威9397万港元的亏损，华润雪花的整合或者才是刚起步。“并购后，行政整合不难，最难的在于如何让金威发挥出效益。”赵夕芳坦承，重启金威品牌将从金威的大本营市场深圳启动，2014年渠道整合以稳为主，2015年将视各个市场的发展，整合雪花与金威的渠道，希望未来三年能完成金威的扭亏为盈。

　　重启金威品牌将从深圳开始

　　“金威的重组并没有雪花收购其他品牌那么复杂。”赵夕芳表示，此次的整合仅是股东从粤海换成了华创，金威啤酒从名称到内部的架构都没有太大变化。“金威的定位、价格都会不变，但在原料的采购和质量上会做一些更好的调整。”

　　事实上，与以往被雪花并购的区域品牌会逐渐消失的命运不同，此次金威品牌得以保留下来，并被华润雪花寄予厚望。这与金威在深圳身后的品牌根基不无关系。作为深圳的一张名片之一，金威在深圳啤酒市场的份额一度超过5成。

　　“金威有款产品虽没有‘老’字，但大家都喊它‘老金威’，可见过去20多年伴随深圳发展的过程中，金威培养了大批忠实消费群。”赵夕芳透露，近期华润雪花会利用“我们的深圳，我们的金威”活动，把重振老金威的口号喊出来。“近两年老金威在深圳的覆盖面降低，是由其渠道和销售策略造成消费者割裂造成的，接下来华润雪花会重新进行渠道整合，让深圳消费者想买就能买到。”赵夕芳透露，对金威现有的经销商，华润雪花的整合思路是原来的区域销售地位不变、经销范围不变、经销的品种也不变。但会对部分有潜力的大经销商进行改造，将其造成既能卖雪花又能卖金威的经销商。

　　“相对而言，在全国影响力方面，金威在华润雪花内部是最接近雪花的品牌。”赵夕芳透露，华润雪花不排除未来会将金威打造成全国品牌之一。 

　　预计未来三年完成扭亏为盈

　　据金威上半年的财务数据显示，其啤酒产量为39.4万吨，同比下滑1%。净利润尽管较去年同期亏损1.02亿港元有所收窄，但仍有9397万港元的亏损。随着并购整合的完成，如何让金威发挥出效益这个问题才是最大的拦路虎。对当前的亏损，赵夕芳认为金威产能并未能释放出来是原因之一。 

　　现在金威广东的产能高达80万吨，但据赵夕芳透露，利用率仅50%。“有产量才能保本，未来我们会将金威的部分产能外调到雪花的生产上。”赵夕芳表示。而在金威产能的利用上，华润雪花怀揣着“一箭双雕”的美好愿望。记者了解到，目前华润雪花仅在东莞有一个40万吨产能的工厂，产能不足问题一直对其广东市场的发展是个困扰。比如因为没有易拉罐产品的生产线，华润雪花需从广西市场调配产品。

　　“金威深圳厂有易拉罐生产线，而东莞厂20万吨的产能金威才用了6万吨。”赵夕芳透露，金威在广东的工厂未来都将同时生产金威和雪花两品牌的产品。

　　尽管如此，赵夕芳同时指出，雪花在广东的盈利并不足以弥补金威的扭亏，金威的扭亏重在通过自身发展解决问题。“华润雪花对金威广东市场的整体销售策略都做了详细规划。”赵夕芳表示。“以前金威对经销商实行打包销售的政策，将产品以固定的价格供应给经销商的同时由经销商完成品牌投放。”赵夕芳认为，这对厂家风险虽小，但厂家没有溢价能力。策略调整之后，品牌投放将由厂家完成。

　　“我们希望三年内能整体扭转广东市场的亏损情况。”赵夕芳透露，华润雪花在广东的目标是希望三年内销量突破百万吨。

　　明年雪花将正式进入广州

　　据省酒类行业协会啤酒分会的数据：2012年广东啤酒产量为416.5万千升，同比微跌0 .57%。珠啤以105万千升排第一，其次是青啤、金威、百威英博、燕京和华润雪花。产量为94.3、51.3、47.2、40和33.9万千升。华润雪花吞并金威后产量高达85.2万吨，跃升至广东第三位，与青啤酒产量差距不足10万吨。而华润雪花的产能也从40万吨跃升至120万吨。

　　身上有粮心里不慌，腰杆子“挺直”的华润雪花开始对广东大步“蚕食”。因产能不足一直未敢挺进广州的华润雪花变了。赵夕芳透露，明年雪花会正式进入广州，将同步启动品牌的宣传和推广。记者了解到，目前雪花在广州年销量仅3万吨左右，而金威约6万吨。“广州相当长一段时间会是雪花和金威双品牌并存。”赵夕芳表示。

　　此外华润雪花产能扩张也无停步。据赵夕芳透露，华润雪花要在东莞扩建35万吨产能，第一期15万吨的项目已获得董事会批复。

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编辑：阿凯