身为国典凤香型的典范西凤酒在全国召开推介会，再次放眼全国，此次西凤酒主打的是价格回归民众，抛去中间层层经销商让利给百姓，做百姓酒，不在让最后一个买单人承受中间的差价。

　　继上海和十堰之后，12月2日，西凤超高端产品国典凤香主题为"大西凤、大昆山、大未来"的迎新春团拜会在江苏昆山皇冠国际会展酒店举行，其位于昆山青阳路168号的国典凤香昆山旗舰店也将开业。

　　"上海、十堰、昆山、赣州、温州、沈阳、武汉、郑州、北京……"近日，在飞天茅台价格防线再次"失守"，"一批价"从每瓶910元降至850元之际，同样作为超高端产品的西凤国典凤香却在全国范围内接连举办推介会，稳步推进其进军全国的战略。

　　据介绍，本次昆山团拜会是西凤国典凤香进军华东市场的重要举措之一，也是西凤全国战略中的重要一环。国家级白酒评委、国家级酿酒大师、陕西西凤酒集团股份有限公司董事、副董事长贾智勇，上海市政协常委、上海社科院新闻研究所所长、《联合时报》总编辑强荧，上海国际酒业交易中心总监李斌，知名营销专家肖竹青，中国书法家协会理事研究员徐峰以及昆山市委的相关负责人出席本次团拜会。

　　此外，包括上海莱斯集团董事长周海滨、上海林花实业有限公司董事长吕延旺、上海捷强集团品牌总监黄建东、上海加香酒业有限公司李敏等来自上海的经销商以及诸多来自江苏的经销商应邀出席本次团拜会；国内多家媒体亲临现场报道。

　　贾智勇在致辞中表示，西凤酒以千古名泉凤凰泉水酿造，清而不淡，浓而不艳，融清香、浓香之优点与一体，具有清亮透明、醇香典雅、醇厚丰满、绵柔爽净、诸味谐调、余味悠长的独特风格。因其"不上头，不干燥，回味愉快"被世人称之为"西凤酒三绝"。

　　贾智勇介绍说，2011年9月，经中国酒类品牌价值评议组委会评测，西凤品牌价值为141.48亿元，位居中国白酒类品牌价值排行榜第6位，雄居中国北方酒类品牌价值榜首。"新的时期，企业制定了百亿西凤发展战略规划，力争在2015年把西凤酒企业建成市场竞争力强、经济效益好、年销售收入过百亿元的大型企业集团，从而挺进中国白酒行业前四强，登陆国内资本市场，完成公司上市。"

　　记者采访了解到，11月初的上海和十堰的两场推介会上，国典凤香分别获得238万元和200万元的现场订单；11月末，在成都国典凤香也再次获得成都金华商会800万元的订单。据了解，作为西凤超高端产品国典凤香的四川总代理，成都金华商会除了挖掘商会成员之间的消费需求外还开展营销渠道建设，商会通过投资2000多万在金华建立西凤会所作为国典凤香展示、品鉴的平台，目前，成都金华商会在四川地区的8家国典凤香专卖店已相继开业。

　　在国家严控‘三公’消费的大背景下，政务消费明显下滑，西凤超高端产品国典凤香率先转型主攻商务消费，以各地商会为依托，创新营销方式，积极推动商圈口碑营销，将喝酒大户发展成为卖酒客户，屡创营销佳绩。

　　据了解，目前成都金华商会、江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会以及湖北广东商会等均已成为国典凤香的代理商，从而依托商会圈子进行营销。其中，湖北的广东商会在武汉糖酒会期间一次性签下国典凤香1000万的战略订单。"国典凤香屡创营销佳绩，证明高端白酒的商机依然存在，只要进行合理的渠道开发和消费引导与服务，仍然能取得巨大成绩。"著名白酒营销专家肖竹青如是说。

　　"白酒的重要出路在于开拓市场，开拓市场重点在于老百姓市场，高端白酒的价格是有弹性的，老百姓不是不需要高端白酒，只是因为要价太高。"日前，在主题为"凝聚产业力量绽放白酒价值"的"中国白酒东方论坛"上，著名经济学家、中国人民大学经济学教授李义平这样说。

　　"国典凤香越过渠道直接卖给喝酒大户，通过减少中间环节让利给最后一个买单人，大大降低喝酒大户的喝酒成本和送酒成本，买卖双方都很舒服。"肖竹青表示，在当前白酒行业面临结构性调整，市场份额将从公务消费转向商用和民用消费之际，西凤国典凤香将喝酒大户发展成为卖酒客户，通过开订货会和品鉴会卖给自己的朋友和上下游供应链伙伴，成功实现了在圈内的直销和口碑营销。

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编辑：阿凯