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红酒如何下乡?

字号:http://www.中国美酒网.com/ 2013/12/6 8:50:11 浏览数:714人

  今年乡镇市场引起了大家的广泛关注,浙江的李经理谈到:“今年不仅是白酒在做渠道下沉,红酒也在下乡。现在消费者对红酒的需求越来越大,除了日常消费外,喜宴上也有很多人会主动选择红酒产品。”不过需求量大了,竞争的商家也会越来越多,那么商家应该如何操作呢?

  关注嘉宾一:江苏南京欣伯菜酒业有限公司总经理张忠——做好调研工作,不同的二批商制定不同的支持政策,投入广告宣传。

  当前形势下,乡镇市场的重要性越来越凸显出来,如果将其运作成功,大家还可以“以点联面”,最后再将产品投入到县级市场上去。在乡镇市场的操作上,我认为可以遵循四个原则。

  首先,在进入乡镇市场之前,大家应该做好市场调研工作,详细了解当地的产品需求和市场特点。

  其次,理顺产品定位、产品卖点以及消费对象。乡镇市场用酒量大.但消费水平不是特别高,最好是投入中低档的产品,并针对婚庆市场和普通消费做足功夫。

  再次,根据二批商的发展规模和市场情况,结合他们的终端客户和终端布局,为其制定相关的市场管理政策,同时提供全程市场管理咨询服务,这样二批商才会有信心做好市场。需要注意的是,针对不同的区域,大家要给予不同的市场支持,这样才能保证市场的持续扩大和发展。

  最后,根据市场需要和经销商产品的销售情况,商家可以在当地媒体、户外、路牌等场所投放广告,增加产品在消费者面前的曝光率,提高产品的知名度。

  关注嘉宾二:山东锐利品牌行销策划机构总经理武艺——选好市场,以大众酒为主,培养消费者的消费意识。

  乡镇市场今年关注度比较高,但并不是所有的产品都适合进行投入,还需要商家做好调研工作。

  第一,选好市场。红酒的主要消费场所在沿海地带,北方的大部分乡镇市场还没有形成消费氛围,所以在做乡镇市场时,还需要认真地选取。首选沿海地带,其次选那些消费能力较高的地区。

  第二,制定合理的产品价格。乡镇市场的消费能力大部分低于市区,不适合投入价格高的产品,最好以大众酒为主。

  第三,培养当地人的消费意识,寻找当地的核心消费群体,由他们来带动其他人群的消费,继而在当地形成销售氛围。

本文标签:红酒

编辑:阿喃

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