今年乡镇市场引起了大家的广泛关注，浙江的李经理谈到：“今年不仅是白酒在做渠道下沉，红酒也在下乡。现在消费者对红酒的需求越来越大，除了日常消费外，喜宴上也有很多人会主动选择红酒产品。”不过需求量大了，竞争的商家也会越来越多，那么商家应该如何操作呢？

　　关注嘉宾一：江苏南京欣伯菜酒业有限公司总经理张忠——做好调研工作，不同的二批商制定不同的支持政策，投入广告宣传。

　　当前形势下，乡镇市场的重要性越来越凸显出来，如果将其运作成功，大家还可以“以点联面”，最后再将产品投入到县级市场上去。在乡镇市场的操作上，我认为可以遵循四个原则。

　　首先，在进入乡镇市场之前，大家应该做好市场调研工作，详细了解当地的产品需求和市场特点。

　　其次，理顺产品定位、产品卖点以及消费对象。乡镇市场用酒量大．但消费水平不是特别高，最好是投入中低档的产品，并针对婚庆市场和普通消费做足功夫。

　　再次，根据二批商的发展规模和市场情况，结合他们的终端客户和终端布局，为其制定相关的市场管理政策，同时提供全程市场管理咨询服务，这样二批商才会有信心做好市场。需要注意的是，针对不同的区域，大家要给予不同的市场支持，这样才能保证市场的持续扩大和发展。

　　最后，根据市场需要和经销商产品的销售情况，商家可以在当地媒体、户外、路牌等场所投放广告，增加产品在消费者面前的曝光率，提高产品的知名度。

　　关注嘉宾二：山东锐利品牌行销策划机构总经理武艺——选好市场，以大众酒为主，培养消费者的消费意识。

　　乡镇市场今年关注度比较高，但并不是所有的产品都适合进行投入，还需要商家做好调研工作。

　　第一，选好市场。红酒的主要消费场所在沿海地带，北方的大部分乡镇市场还没有形成消费氛围，所以在做乡镇市场时，还需要认真地选取。首选沿海地带，其次选那些消费能力较高的地区。

　　第二，制定合理的产品价格。乡镇市场的消费能力大部分低于市区，不适合投入价格高的产品，最好以大众酒为主。

　　第三，培养当地人的消费意识，寻找当地的核心消费群体，由他们来带动其他人群的消费，继而在当地形成销售氛围。

本文标签：红酒

编辑：阿喃