继2013年4月下旬由《糖烟酒周刊》主办的中国糖洒食品经销商发展论坛在江苏省经销商圈子中掀起热潮后，11月9-10日，《糖烟酒周刊》携手强势白酒企业再次进军江苏，与经销商相聚南京。当然，与参会经销商一同再次光临南京曙光国际大酒店的还有热烈的会场气氛和人们渴望学习的心态。

　　“调整期”仍然是论坛举办的背景，这是行业的宏观背景。“经销商的经营之道”依然是论坛的主题，这始终是经销商最关注的话题。背景和话题虽不可颠覆，但论坛的形式和话题传递的方式是可以创新的。因此，在本届论坛上，《糖烟酒周刊》创新论坛开展的形式，力求全方位、多角度地满足经销商发展的需要，将“创新”落地，用“创新”去践行“经营资源”的理念。

创新一：增设会议环节

　　本届论坛在保持营销专家为经销商授课的基础上又增设了两个环节，一为“高峰对话”，二为“主流酒商研讨会”。

　　“高峰对话”于11月9日下午16时正式开始，邀请了4位江苏白酒行业中的大商上台，就“行业走向”、“发展趋势”、“市场竞争格局”以及“市场机会”等话题面向参加论坛的所有经销商展开开放式讨论，其目的在于给大商提供一个思维碰撞、交流观点的平台，同时也给参会经销商提供向大商学习的机会。本届论坛上，《糖烟酒周刊》邀请到了江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁、江苏苏糖烟酒有限公司董事长金汉卿、连云港方圆糖酒有限公司总经理庞文忠、镇江三福糖酒公司总经理李高鹤作为“高峰对话”的嘉宾。

　　“主流酒商研讨会”于11月10日上午举行，是独立于主论坛会场之外的小型封闭式研讨会，参会的15位经销商均为江苏市场中具有典型性的主流酒商。研讨会的主题是事前与主流酒商沟通后才确定的最受关注的话题，并通过共同的研讨，归纳和总结解决方案。研讨会的举办一方面鼓励不同市场中的主流经销商积极交流、深度研讨，并形成对行业有价值的成果；另一方面则希望真正挖掘经销商所面临的问题，通过《糖烟酒周刊》这一专业平台为经销商提供资源，解决问题。

创新二：健全传授内容的途径

　　经销商发展论坛创办的初衷就是为了帮助经销商解决经营发展过程中遇到的问题，因此，《糖烟酒周刊》坚持邀请行业内知名营销专家为经销商“授业解惑”。本届论坛上，张健和潘文富两位营销专家将演讲重点更多地落脚在经销商经营管理中的实际问题，在深度和细节上传递管理经验。

　　除了演讲内容的与时俱进，更具创新意义的是，本届论坛首次举办的“高峰对话”和“主流酒商研讨会”两个环节开创了经销商之间互相学习的模式。与老师授课不同，“高峰对话”和“主流酒商研讨会”的演讲者和聆听者的身份都是经销商，他们有着共同的立场、共同的利益以及共同的关注，因此在交流中传递出来的信息更能反映经销商的心声，更加贴近经销商发展的需要。“高峰对话”能够为大商带来思维碰撞，为主流酒商和中小经销商带来发展启示。“主流酒商研讨会”则为主流酒商的经营提供了思路与资源。本次论坛开创经销商之间相互学习的平台给参会经销商提供崭新的学习角度，创新了向经销商传授内容的形式。

创新三：升华厂商沟通方式

　　企业一直是论坛的重要参与方，企业带着优质产品参与论坛就是要寻找优秀的经销商，并最终达成合作意向。论坛的产品展示区内，经销商很自然会被产品吸引从而与厂家产生交流，但厂商合作的达成关键在于两者在经营理念和市场运作模式上形成共鸣，这就离不开厂商之间的深度沟通。本届论坛上，企业代表参与了“高峰对话”和“主流经销商研讨会”环节，并借此机会与经销商就经营理念和运作模式等问题展开了深层次交流，厂商沟通方式的创新极大地提高了沟通效率。

创新四：会场布置的调整

　　与以往论坛会场座位布置相比，本届论坛增设了“大商”和“主流酒商”的嘉宾专座区域，并精准放置嘉宾的桌牌，与到场的每一位嘉宾保持良好、及时的互动。会场布置的调整与创新虽然只是一个小动作，但却表露出《糖烟酒周二刚》对经销商的重视程度，反映了“服务经销商”的办刊理念，同时大商与主流酒商的到场也展现了《糖烟酒周刊》丰富的经销商资源和专业的平台价值。

　　中国糖洒食品经销商发展论坛（2013．江苏）在经销商的期待中走来，通过创新将论坛的气氛一次次推向高潮。“创新”是整个白酒行业的命题，也是《糖烟酒周刊》发展过程中不竭的动力。

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编辑：阿洁