又到了一年一度的黄金销售期，河北的李经理信心满满，觉得可以趁此带动产品的销售，但实际情况却让他失望，因为很多二批商推广产品的积极性并不高，他们更愿意主动推广那些返利高的产品。李经理并不想随便地提高政策支持，他担心二批商会出现乱价的情况，但是二批商热情不高，带动不了销售。

参与嘉宾一：广东韶关龙腾酒业总经理 廖军——不要过度依赖二批商，针对消费者开展活动。

　　这种情况在日常生活中经常会遇到，尤其是在酒水销售旺季时，很多二批商图的是利，当然哪个品牌返利高，就愿意推广哪个品牌，李经理不必为此烦恼。在这种情况下，李经理可以从以下两方面做好工作。

　　第一，不要过度地依赖二批商。二批商是可以带来效益，但并不能将全部精力都投入到他们身上，毕竟这些二批商手里品牌很多，他们没有绝对的忠诚度。

　　第二，针对消费者开展活动。到了年底，消费者在很多场合都需要用到酒水，经销商一定要及时地找到他们的需求，开展一些促销活动，得到了他们的认可，才能获得不错的销量。

参与嘉宾二：安徽宣城剑兴公司总经理——依据经销商需求来提支持，在其他渠道多做工作，保证产品销度。

　　正如李经理所言，给予二批商的返利一定要有所控制，不能因为二批商“贪图”这些利益，就加大政策支持，因为二批商很可能为了得到这些返利，而做出降价销售的行为，最后影响品牌的发展。

　　首先，经销商在给二批商政策支持时，一定要满足他们的真正需求。最好事先做好市场调查，了解二批商想要哪些支持，然后根据他们的需要做出投入，二批商满意了，才会主动推广产品。

　　其次，在其他渠道多做工作。现在正值酒水销售旺季，所有渠道都有一定的销量。比如说名烟名酒店、酒店、团购等，只要经销商渠道网络健全，应该有很多机会获得销量，可以在这些渠道做一些推广工作。

　　最后，保证产品的畅销度。只要产品在市场上畅销，二批商自然乐意销售这些产品，毕竟销量大了，才更能保证产品的利润。

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编辑：阿喃