Q：山东德州海洋成辉商贸有限公司李志刚

　　经过一年半的调整，可以说白酒市场的发展越来越稳定。经销商由原来的迷茫和猜测，变成了现在的冷静对待。随着国家反腐力度的不断加大，高端酒市场受到了一定的阻力，但是泸州老窖的定制酒在这种情况下却获得了不错的成绩。大家都说2014年是大众酒年，而且定制酒的市场前景不错。不知道各位有经验的人士如何看待白酒市场的未来发展趋势？

A：远景营销管理咨询有限公司总经理朱涛

　　其实随着十八届三中全会的召开，白酒市场的发展趋势已经非常明显，2014年乃至之后的几年当中，高端酒的增长速度都不会特别快，而大众酒则会获得比较好的发展。从各大企业召开的2013年会来看，它们也释放了不少信号。比如都在提大众酒和商务消费，也基本都提到了消费者的建设，这多少也说明了一些问题。未来的日子里，大家可能会集中在大众酒上争夺市场，此外，也有可能会在定制酒上争夺高端酒的市场。市场竞争的集中度越来越高，扩容性增长变成了竞争性增长，大家要警惕这种情况，并不是所有的品牌都有机会，也并不是所有经销商的日子都好过。所以，经销商朋友一定要珍惜这个时机，毕竟市场上已经涌现出了大量的新品，可见调整产品结构的时候来了，大家可以根据公司的实际情况做出调整，另外，还需要联合厂‘家的力量运作市场。2014年对厂商关系也是极大的考验，只有建立在共赢的基础上，厂商关系才能得到比较好的发展，继而推动品牌的良性发展。

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编辑：阿喃