Q：河北唐山佳程商贸麻艳飞

　　我们当地市场上的品牌比较多，竞争非常激烈，经销商既要完成厂家制定的任务，又要运作品牌，压力很大。在这种情况下，有些经销商不按规则出牌，随意降低产品价格，最后出现了恶意竞争的问题。这种做法虽然短时间之内可以提高产品销量，但不利于品牌成长，遇到这种情况，我们应该怎么办？

A：河南郑州添珍商贸有限公司经理李松丽

　　要点：1．由厂家出面解决问题；2．得到厂家政策支持。

　　产品乱价的问题时常困扰着经销商，这并不是行业调整期的特殊问题，而是有一定的普遍性，只不过调整期时，经销商的日子不好过，所以这个问题才会令大家更加头疼。产品乱价分为两种，一种是同品牌之间的乱价问题，另一种是竞品之间的乱价问题。遇到第一种情况比较容易解决，经销商可以让厂家介入管理，这样能更加快速地查到问题所在。一般想认真做市场的厂家，都会比较严肃地对待这个问题。如果是竞品随意降价，那么比较麻烦，但也不是没有解决的办法。经销商可以将问题反映给厂家，让他们给予自己一些政策支持，然后让利分销商和消费者，让他们得到实惠，分销商才会更加愿意推销产品，消费者也会因为“利益驱动”愿意购买产品。

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编辑：阿喃