新型冠状病毒成了2020年飞出来的一只黑天鹅。这只黑天鹅的出现，让几许代理商乱了阵脚。但是，全部偶然的背后都是势必。

   何处越有危险，何处就越有机会。

   举一个例子。

   2003年的非典，由于大家都不敢出门，刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上，马云看到了C端购物的需求，顺势建立了淘宝。

   2020年的今天，因为这次病毒大家又韬光养晦，实体店空荡荡，但大街上依然有快递员、外卖员在奔忙。

   像盒马鲜生，叮咚买菜，每日优鲜这样的平台，你每天稍微晚一点都抢不到青菜。

   所以，每一次大波折，都会倒下一批人，也站起来一批人。这是历史的铁律，这场疫情对于代理商来说带来的除了坐卧不宁以外，更多应该是对未来的思考。现在代理商面临的困境与其说是疫情培养的，不如说是发展的势必，而疫情只是催化剂，加速了过程。

   现在代理商面临的问题，大多数都是平时问题的积累，若在经历这一次疫情之后，代理商仍旧不改变这些行为，辣么就算疫情结束，代理商的困局仍旧还在。

   现金流到底有多重要!

   现在代理商面对的的问题即是没钱了，资金有限。从年前的备货开始，代理商投入了大量的资金，可以说把自己大片面的积累都放在货上。疫情的爆发，没有销量，没有回款，长时间没有资金的反转，成为现在所有代理商头疼的问题。

   在这一次危机之后，代理商对资金的管控以及预留资金的筹办势必加倍精细化。企业的经营一方面是货品的流通，另外一方面即是资金的健康流动，保障自己的生计所需。

   压货要理性，不能随便押上自己的身家!

   压货是代理商一直以来存在的问题，但是这一次全面危机的爆发，给代理商敲响了警钟。适量的压货可以促进增长，但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生计。堆栈里大量的产品没有办法及时变现，最后代理商的问题就会全面爆发。在此之前已经有代理商因为过量的压货损失惨重，固然引起了共鸣，但是这一次真正让代理商认识到压货的危害。销量在眼前，但是任何一点的变数都可能造成无法逆转的局面。

   赊销不可留，要把握好风险!

   赊销到底有多紧张，代理商都知道，但是都没有下定决心改变。这一次的赊销，代理商实在的体验了赊销最危险的局面。产品卖不出去，没有回款，随时可能的退货……并且终端拥有更正当的理由，在这样的状况下，代理商把自己陷入了最危险的局面。产品到过时都可能无法贩卖出去，最后只能自己吞下苦果。

   客情要保护，疫情下更实在!

   一直在说保护客情，但是客情到底怎样，在这次疫情之中的表现最为实在。有几许终端是在时间直接给你说退货，几许终端寻找办理办法，几许终端信任你……这个时候终端的表现完全展示了客情最实在的状况。在接下来的市场中，代理商怎样获得更牢靠的客情，这一次疫情中的处理技巧将成为环节。

   一旦现有的产品卖不出去，你要有能够补充的产品! 

  产品的单一培养了大多数代理商现有产品无法贩卖之后，就完全失去了销量。这样的状况在这一次疫情中表现的十分极端，但是平居也在不断突显。大多数代理商的产品结构并不合理，都是由着自己的年头，完全没有产品之间的补充，渠道的补充等各方面的考虑，往往是看到一个产品，有一个年头就做出决意。

   在这一次疫情之后，这样的状况若不改变，事情将会再次演出。

   终端卖不出货，你的产品要有其余的渠道供选定!

   大多数代理商的客户都是线下终端，传统的商超、流通、餐饮、学校等渠道，但是这些终端在受限制之后，代理商什么都做不了。在新零售和线上渐渐成为习惯的现在，把产品搬到线上，把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。不能太过依赖终端，代理商需要开辟出更多的贩卖方式，拓展自己的发展。

   几许好的政策，都不如实际行动!

   在这个时候是能真正认识到厂家到底怎样的时候，无论过去有几许的政策，几许的承诺，在这一次的疫情之中，真正能够赞助代理商的厂家才值得信任。厂家几许好政策，都不如真正能脚踏实地的和代理商共同成长，共同面对难关。

   社会义务

   突如其来的灾祸影响的是整个国度，整个行业，对每一位代理商而言过去不关系的大环境，可能造成整个链条的崩溃，基础没有所谓的明哲保身。

   一个信任的员工到底有多重要

   出现危机，员工很轻易就会失去，一个值得信任的员工在这个危机时刻能够给团队带来信念，在环节时刻稳定局面，赞助代理商撑到度过危机，快速恢复。

   敬畏市场

   危机随时都可能降临，市场以外的危险云云，市场内的危险也是，只有敬畏市场，随时筹办应对危机，才能在危险到来之际快速反应，削减损失。

   打造自己的根据地市场

   市场到处都是，但是哪一块儿才是自己的根据地，自己能够完全掌控的。只有拥有这样一块儿市场，代理商才有生计的根基。打造一块儿自己能够从产品、渠道、终端完全掌握的代理商，建立自己的根据地势在必行。

   削减不必要的开销，充分行使资金

   钱到用时方恨少，代理商长期以来粗放的市场管理决意了资金的大量的浪费，从市场、营销等各个方面粗放式的管理，代理商很难对资金有充分的掌握。在未来不再盲目的做新产品，盲目的压货……资金精细化的管理，轻资产的运作在未来必定成为代理商未来发展的道路。

   把市场做到消费者的身边

   消费者不出门了，产品也就卖不出去。但是疫情只是开始，未来消费者会加倍追求便当，追求更方便的消费方式。代理商想要抓住消费者，就要把市场做到消费者的身边去。

   对传统营销的思考

   出不了门，对过去的营销也有了更多的思考。传统营销的理念在掣肘着代理商的发展，在未来发展中，现有的营销必定成为过去式，需要更多新的理念，才能快速恢复。

   最后一公里配送 

  被不断提及的最后一公里要渐渐提上议程，代理商不但需要建立自己的网络，也要整合自家员工，和终端合作，促进终端的转变，从坐商向配送中心，服务中心转变。

   改变资金运作方式

   长期以来，代理商的资金不是压在货上即是在压货的道路上，资金不是闲置即是压货，没有任何的管理和投资。乃至偶然候为了压货还需要杠杆，在金融服务上有所支出。但是一次危机之后，资金的行使，资金的管理，运作方式要不单单停留在产品上，在理财上也要下功夫。

   服务到底有多重要

   平时不被垂青的服务在这个时候体现出来了，当你产品赚不到钱，走不动的时候，服务才能抓住终端，赞助终端快速的办理问题，快速的稳定终端情绪，远比给几许利润都要靠谱、重要。

   还是大品牌靠谱

   代理的产品不少，但是真正反馈问题的时候，还是大品牌会给出一定的办理办法。大多数的小品牌在遇到危机时自顾不暇，乃至连办理的政策都无法给出，堆栈里的产品只能依靠代理商自己处理，小品牌损失不起。

   库存管理要提上日程 

  很多代理商的堆栈都满了，除了春节压的货以外，乃至可以发现更早之前的。本身堆栈管理不严，很多代理商没有遵循先进先出的规则，很多日期久的产品仍旧在堆栈。本可以在春节期间贩卖出去，但是春节之后只能成为临期、过时的产品。

   环节时刻，代理商能依靠的只有自己。

   无论是厂家还是终端，代理商能依靠的只有自己。无论是大厂家给出的办理政策，还是终端的信任，代理商最后还是要依靠自己办理问题。无论任何时候，厂家给出几许政策，代理商想要把产品贩卖出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能赞助终端提升销量，才能掌握终端，才能在厂家身上获得更多的支持。

   中国代理商自出现以来一直生活在磨砺之中，但每经历一次困难，就会坚强一次，成长一次，不但没有被打趴下，反而会变得更强大。2020年是鼠年，鼠在十二生肖中排位，这对代理商来说也意味着新的出发点，相信经过这次疫情的洗礼，代理商必定会迈上新的台阶! 

  加油，代理商!

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编辑：月月