2013年，高端酒销量严重下滑和政务团购渠道受阻成为酒商反映最多的问题。长久以来，进口葡萄酒对于团购的依赖程度都非常高，那么在新的形势之下，酒商们该如何调整，以迎接市场变化带来的严峻挑战，进口酒又能否摆脱“团购依赖症”呢？

　　中低端产品增长，带来零售增长机遇。2013年以拉菲和几大名庄为代表的高端进口葡萄酒的销量一路下跌，但是价格亲民的大众消费品却增长势头不减。据川商酒业连锁副总经理雷坤介绍，2013年川商连锁的葡萄酒销售量相比2012年增量很快，但是销售额却没有增长很多，原因就是中低端产品的增量占了主导，并且这些增长主要是通过门店零售体现出来，并非传统的团购渠道。“四川的市场竞争越来越激烈，葡萄酒价格正变得越来越透明，商家的毛利率也在不断下降，我们不少产品的毛利率降到了20个点以下，这样的结果就是老百姓获得了实惠，进口酒不再是高高在上的商品。虽然2013年我们的客单价普遍下降，但是客单数却稳步增长。现在大家都很重视正处在增长阶段的大众消费，团购渠道对于整体销售所起到的作用正在减弱。”雷坤这样告诉笔者。川商连锁的例子其实是当前很多酒商发展思路的一个缩影：高端酒下滑，那就抓住大众消费上升的发展增势。东方不亮西方亮，只要努力去做，自然会保持增长。换个角度去想，2013年整体酒业形势生变，对发展有些畸形的进口酒业反而是个好事，加快了市场的调整步伐——产品价格也不再虚高，渠道不再单一地局限在团购，市场朝着良性循环的方向去发展。

　　品牌化时代渠道必将多元化。至于进口酒能否摆脱团购依赖症，笔者认为随着时间的推移和市场的发展，未来成熟的进口酒商一定会有更为立体的渠道体系，不再仅仅依赖团购。首先，进口酒行业的品牌化发展趋向不会变。进口葡萄酒行业之所以在发展初期出现严重的团购依赖症，是因为产品没有品牌，无法以品牌力去赢得广泛的消费人群，只能靠老板的人脉关系去打开市场。而随着消费者对葡萄酒认识的加深，大众对葡萄酒开始具备一定的辨识能力，品牌化的产品将会打开更大的市场，从而也会拓宽市场渠道，改变团购的单一现状。其次，信息大爆炸时代，各渠道联动的深度正在不断加深。电商火热发展，一方面加速了葡萄酒价格的透明，另一方面，020模式线上线下的互动，也盘活了不少零售网点，出现了大批量购买产品的零售下单，从而淡化了团购和零售的边界。

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编辑：阿喃