焦点事件

　　2014年1月18日，白酒行业内首家个性化定制营销公司——贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳正式宣告成立。据了解，新成立的贵州茅台酒个性化定制营销有限公司由贵州茅台酒股份公司和北京天信汇通投资公司共同出资组建，茅台占股70%为控股方，法人、董事长由现任贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义出任。

　　据悉，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司成立后，业务重点将围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开。同时，在定制业务中，茅台公司还将推行实施“品质、诚信、创新、便捷、规范”五大营销准则。本次的揭牌仪式也吸引了来自全国各地不少的经销商和知名企业的参加，现场签约合同金额超过2亿元。

焦点点评

2014茅台创意性增长的第一步

点评嘉宾：糖烟酒周刊杂志社副总编辑王建军

　　首先，从行业角度而言，白酒个性化定制不是今天就有的，但在酒业转型和重构期的当下，白酒个性化定制有着特殊的意义和新的内涵，它是白酒企业贴近消费者的一种重要表征和亲近方式，也是在白酒营销转型困局中的极具实效的创新营销方式，目前中国白酒个性化定制市场规模已达100亿元，市场前景可谓广阔。

　　其次，茅台此举是在2014年实现创意性增长的重要一步，是继2013年“奖励经销权”后的又一战略举措。“创意性增长”在2014年有着更为关键的意义，其本质上在于酒业环境的变化，常规的增长手段已经失灵，靠粗放式的压库、移库办法带给企业的必将是难以吞咽的恶果。

　　最后，这是茅台酒回归商品属性和市场属性的具体举措．据知情人士透露，定制酒公司成立后，针对个人定制，普通茅台酒定制量只要在120瓶以上（舍）就有资格享受专属定制服务；定制量在1吨以上（含）就可以享受专属包装同时，茅台不会放弃在高端和大型企业定制领域的优势．这意味着茅台在固守“中国的茅台”高端代表形象的同时，也同时“弯腰”变身为“我的茅台”，走向市场，走向大众。

不是去卖给消费者什么，而是考虑消费者需要什么

点评嘉宾：形与神（中国）品牌创新咨询机构顾问巨刚

　　茅台定制酒最成功的模式是不只针对高端定制，而是通过茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等不同价格带的产品，充分满足各个阶层的不同需求：同时，个人的起订量为20箱、企业起订量是100箱的低门槛更是快速起量的驱动器。

　　茅台定制酒公司整体设计是互联网的020模式，以网络销售为核心平台，在重点城市建立形象体验店来构建自己的经销商体系。这一点很关键，互联网圈里有句话：传统行业仅依靠一个“网络部门”很难成功，因为从战略设计到推广模式都会与传统业务冲突。独立法人的茅台定制酒公司从根本上是轻装上阵，走在了所有名酒订制服务的前列。

　　基于互联网基因的茅台定制酒公司，要持续领先蜂拥而至的定制酒品牌，用户的“交互设计”是关键，“不是去卖给消费者什么，而是考虑消费者需要什么”，要花精力研究屏幕前面的那个人，顾客的核心需求绝对不是只把自己的LOGO和照片印刷上去那么简单，洞察各个阶层的需求，以及真正下单执行人的习惯是决胜关键！顾客是愿意为那一点点“个性和面子”而多支付合理的费用的？ 

　　当个人定制服务门槛由20箱到1箱时，互联网带来的庞大的消费群体是所有人无法想象的，那时50个亿或许只是开始，因为你定制的是茅台！

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编辑：阿喃