启动全国专卖店及经销点体系构建

　　金门酒厂实业股份有限公司于2004年在厦门成立全资子公司——金门酒厂（厦门）贸易有限公司，负责金门酒厂“金门高梁酒”在大陆地区的市场拓展，由此也拉开了进军大陆市场的序幕。时隔多年，金门高粱酒在大陆地区的市场拓展已然耳目一新，全国化布局已初具规模。在2014年春季全国糖酒会召开之际，金门酒厂（厦门）贸易有限公司宣布正式启动全国专卖店及经销点体系构建，该举措将有力推动金门高粱酒在全国市场的深度布局。

产品供求缺口大全国化呼声高

　　长期以来，金门高粱酒早已声名在外，一直在东南沿海地区享誉盛名，而自从金门酒厂（厦门）贸易有限公司成立以来，金门高粱酒在大陆地区更是声名远播。在全国糖酒会上，全国各地经销商对其极力追捧就充分说明了金门高粱酒的独特魅力。近几年来，金门高梁酒在大陆市场的产品供求缺口不断增大，而渠道商和消费者对其全国化布局的呼声也与日俱增。

　　为什么金门高粱酒会有如此高的品牌号召力？主要有四方面原因：其一，品质保证。目前大陆市场销售的金门高粱酒全部由金门酒厂直接运送而来，而且金门酒厂（厦门）贸易有限公司董事长杨文智明确表示，金门高梁酒不会盲目增加产能，不会为了迎合大陆市场急剧增长的市场需求而选择在大陆建厂。其二，特色优势。一是其独特的金门香型，二是金门高梁酒作为我国台湾地区特产白酒的价值优势。金门高梁酒是唯一最具台湾本土特色的白酒品牌，是连结两岸的一条文化纽带和情感纽带。这是其独有竞争优势。其三，品牌积淀。金门高粱酒是台湾地区的白酒第一品牌，2012年白酒业务销售收入达到了123亿台币（约合人民币26亿元），市场占有率高达八成，谓之家喻户晓丝毫不为过。而与大陆许多名酒企业一样，金门酒厂至今已经走过了60余年的风雨历程，也是台湾地区历史最为悠久的白酒生产企业之一。其四，稀缺价值。从2004年至今，金门高梁酒并未全面导人大陆市场，这主要源于其有限产能，金门酒厂始终恪守精品路线和原产地生产，不随意扩产，而供不应求又反过来凸显了产品的稀缺价值。

全国专卖店及经销点体系构建让金门高粱酒香飘全国

　　随着金门酒厂产能的稳步提升，其大陆市场的全面布局也正逐步提速。2013年8月19日，金门酒厂（厦门）贸易有限公司与中国500强企业象屿集团厦门闽台商贸有限公司达成战略合作，厦门闽台商贸有限公司正式成为金门酒厂金门高梁酒在中国东北区和西北区两大区域的经销合作伙伴。而后续还将陆续开放豫鲁区、江浙去、赣皖区、湘鄂区、粤桂区、云贵区等省区的区域经销商甄选。与此同时，金门酒厂开始启动其全国专卖店及经销点体系构建，在片区布局的基础上，进一步实现在全国市场的深度布局。

　　全国专卖店及经销点体系构建无疑是金门高粱酒真正实现品牌落地的重要战略举措，金门酒厂不仅能够借助专卖店及经销点体系实现与内地消费者面对面的品牌沟通和产品体验，而且能够充分利用专卖店及经销点背后强势的消费资源，全面带动和激活金门高粱酒在内地市场的市场氛围。如果从渠道商的角度来看，在白酒企业集体调整转型的行业背景下，金门酒厂全国专卖店及经销点体系的构建为各地主流渠道商提供了一个不可多得的发展机遇。众所周知，白酒行业当前调整转型的本质是由于市场需求的结构性变化导致的市场供求失衡，这是过去数年白酒业盲目发展的结果。相比之下，金门酒厂不急不躁、脚踏实地的企业发展理念显得更具战略智慧，而其企业发展的可持续性在白酒行业也极其难得。与这样的企业合作对于渠道商无疑是企业经营安全和持续经营收益的强有力保障。

　　金门高粱酒将借助全国专卖店体系的打造香飘全国！

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编辑：阿喃