——专访澳大利亚天鹅酿酒公司中国区总裁卢小龙

　　记者：卢总您好，眼下葡萄酒市场正在发生着一场深刻的变革，您如何定义葡萄酒市场在中国当前的发展阶段？

　　卢小龙：从周期来看，中国的葡萄酒市场还处在一个发展的早期，甚至连青春期都还没到，有着很多的不理性和叛逆，市场远没有成熟，还有很大的成长空间，有很长的路要走。目前中国市场正在逐步走向规范，酒商比较倾向于打造渠道品牌或者说专卖店品牌，这是市场规范的一个方面。但是产品进入这些渠道之后，依然不能被消费者所辨别，所以我认为葡萄酒在中国市场落地，不实现产品品牌的打造是很难成功的。

打造产品品牌，实现市场规范

　　记者：天鹅庄可以算作进口葡萄酒走品牌化之路的一个典范，今年也是天鹅庄进驻中国打造品牌的第三个年头，您能否简单讲解一下天鹅庄在今年品牌打造方面的思路？

　　卢小龙：今年天鹅庄依然会保持品牌投资在进口酒领域的优势。去年我们的产品在央视的广告投放量在进口酒品牌中是排名第一的，今年我们还是会聚焦所有的力量将天鹅庄这个品牌做大做强，并根据市场的变化推出相应的产品。

　　比如我们会在今年春季糖酒会上推出新品“Bin88”，中文名叫“天鹅庄88号窖藏”，是一款澳大利亚特色西拉葡萄酒，市场统一零售价88元。我们的出发点就是要推出一款100元以下的、适应普通消费者的高性价比产品。进入个人消费时代之后，我们企业需要满足个人消费需求大增的市场趋势。在今年的央视广告中，我们会将88元这一价格打进广告里面，目的就是要让消费者通过“Bin88”来了解我们更多的产品。

　　除此以外，我们还根据天鹅庄精致、优雅的品牌形象定位，推出了更富于文化的形象产品。今年天鹅庄将与杨丽萍合作共同打造“天鹅庄杨丽萍孔雀系列”葡萄酒，从而进一步强化天鹅庄在消费者心中的品牌印象。

抢滩“个人消费时代”

　　记者：刚刚您提到进口酒正在逐步进入“个人消费时代”，并且天鹅庄推出了百元以下的新品，那么是不是意味着未来的葡萄酒核心市场将会集中在百元以下这一价位段？

　　卢小龙：并不尽然。我认为随着消费者的逐渐成熟，在每一个价位段都会有相对的固定人群。今年糖酒会上我们会进一步地丰富产品结构，推出11款新品，涉及每个价位段。而且我认为未来真正有竞争力的进口葡萄酒品牌会把价格的主战场放在100-300元的区间。
　　记者：您认为当前中国的进口酒市场发展存在的最突出问题是什么？您对未来市场又是如何看的呢？

　　卢小龙：葡萄酒在国内是一种新兴的消费方式，国内消费者对葡萄酒不了解才会出现这么多的假酒，这多的暴利。中国进口酒市场的乱从一定程度上说是所有从业者造成的，把所有葡萄酒都当成一个个普通的贸易产品去做，是一个最大的失败。

　　近两年在葡萄酒的选择上老百姓更加理智，葡萄酒以及暴利问题也在成为一个话题，这些都将改变葡萄酒的未来和格局。

　　而市场怎样才能真正扭转，真正规范，真正保护消费者权益，最终的解决方式是实现品牌化。一方面品牌本身是信誉和品质最好的背书，另一方面品牌能提供给用户不同价位的多样化选择，在消费者心里，品牌代表酒的价值和品质，他们希望了解一个品牌，市场也在呼唤品牌。所以我认为实现品牌化是葡萄酒市场未来发展的根本出路。

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编辑：阿喃