会所、俱乐部：西安、苏南

　　虽然，西安的葡萄酒消费氛围还不太成熟，市面上能见到的葡萄酒也以国产酒为主，但是西安酒商却对培育消费者有很高的热情。比如酩亭红酒会所、尼雅红酒会所等都吸纳了一批有较高收入且热爱葡萄酒的消费群体。而在葡萄酒市场相对活跃的苏南地区，以葡萄酒为主题的会所、俱乐部大量涌现，更加快了葡萄酒文化的推广。但苏南地区的葡萄酒会所与西安有所不同，并不都是人们眼中那种只有名流和富豪才可以出入的奢华、神秘的地方，也有很多是普通消费者能够踏足、尽享美酒的天地。目前，苏南地区能够配以简餐的小型葡萄酒会所就数不胜数，这一类会所虽然一次不能容纳很多消费者，但是以朋友小聚为主题的活动却能吸引一些稳定的顾客。

　　专卖店、酒窖：广州、郑州、青岛、温州

　　这四座城市的共同点是均有葡萄酒一条街。位于广州保税区的葡萄酒一条街里有大大小小几十家进口酒公司，每个公司都有自己的特点，大多数会专营一两个国家的葡萄酒。而“青岛红酒坊”则是在政府的整体规划下打造的葡萄酒一条街，除了很多当地酒厂入驻开设体验店外，还建成了葡萄酒博物馆。在郑州和温州，虽然没有政府规划，但也都在形成了一定规模的葡萄酒一条街。葡萄酒一条街上的专卖店、酒窖大多装修精致并且专业，除了品酒室还可有休闲茶座区，供来店咨询的客人休息。据了解，比较正规的体验店都会有专业的葡萄酒文化培训师，而很多来体验的顾客除了想要品酒以外，更多地是想了解葡萄酒文化，因而，浓厚的文化氛围使得顾客能够更深入地了解葡萄酒，从而激发购买欲望。

　　婚宴：苏南、合肥、南昌

　　尽管白酒在婚宴市场还是独占鳌头，但是随着人们对健康、时尚的追求，葡萄酒越来越多地成为了婚宴市场的新宠儿。

　　据调查，苏南地区婚宴市场的葡萄酒以100-300元价格区间为主，除了国产葡萄酒，进口葡萄酒也很大程度地分享了婚宴市场这块蛋糕。据了解，购买进口酒用于婚宴的消费者通常选择商超渠道，而且倾向于法国和澳洲葡萄酒。

　　在前两年安徽市场的婚宴中，白酒占据了主要地位，但近丽年，葡萄酒开始上量，而且很多新人为了避免“扎堆儿”，将平时的周末作为“黄道吉日”。于是，很多酒商尤其是主打婚宴渠道的酒商在平时举行各种促销活动，以迎合新人们的需求。据了解，合肥的婚宴用酒价位平均在70-80元／瓶。

　　在南昌的婚宴市场，国产酒和进口酒的销量比大约为三七开的状态。据了解，南昌婚宴进口葡萄酒价格在100-300元，法国酒是婚宴市场的宠儿，此外，也有一些消费者逐渐开始认可澳大利亚和智利等新世界的葡萄酒。

　　越来越多的80后、90后步入婚姻的殿堂，热爱新事物并且时尚、好面子的他们选择葡萄酒为婚宴用酒自然就成为了一种趋势。

葡萄酒各渠道销售比例

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编辑：阿喃