丛台，古城邯郸的象征；丛台，名满燕赵大地的历史名酒。无论是在2000多年前的战国时期，赵武灵王“胡服骑射”开启赵国“战国七雄”的精彩篇章；还是唐朝李白的“醉骑白花骆，西走邯郸城”；抑或是乾隆皇帝的“邯郸古来佳丽地，美酒十千醉不辞”；还是在最近两年的白酒行业寒冬中，丛台酒业逆势而上，连续两年取得超过50%增长的行业奇迹……都让人们重新审视这个蕴含强大力量的企业。接下来，笔者就为你——解读。

万绿丛中一点红

　　2013年白酒行业遭遇重大调整，众多白酒企业难以完成预期销售目标。就是在这样艰难的环境下，丛台酒业的销售业绩却取得了63%的增长，确立了邯郸白酒领导者的地位，同时在河北全省也用做人的业绩令行业瞩目。丛台的营销将士更是用实际行动告诉行业——肯努力，就没有低迷。

　　在销售工作中，丛台酒业一方面牢牢把握消费者和品牌两个核心，顺应市场发展；另一方面内构壁垒，外拓版图。在大本营市场，丛台通过优势广告资源构建传播壁垒，通过品质更好的产品构建产品壁垒，通过和优质经销商、优质终端的合作构建渠道壁垒；而在以石家庄为核心的其他市场，则通过连续几年的大力运作，成功推广企业的战略产品——丛台酒窖龄原浆……最终，丛台酒业以自己的实力和努力，创造了行业的奇迹。

腹有诗书气自华

　　任何的成功，都必然有其原因。丛台酒业的骄人业绩，不是一时激进的短期辉煌，而是企业优秀基因导致的必然结果。应对行业危机，丛台有四大法宝。

　　第一法宝：品牌。“丛台”品牌曾经是名副其实的河北第一名酒，曾多次荣获中国白酒优质奖、中华文化名酒、中华老字号等称号，巅峰时期在全国白酒评选中位列前20位。今天，丛台依然以他的深厚魅力深深影响着燕赵大地的好饮之士。在河北，只要提起丛台酒，那些饱饮美酒的老酒鬼都会笑着竖起大拇指说“丛台酒，好酒”。

　　第二法宝：产品。春秋时期，就因为赵酒的甘醇昧美而发生了“鲁酒薄而邯郸围”的传奇故事。在今天，人们依然津津乐道于丛台酒在人们生活中扮演的点点滴滴。从出生、上学、长大、结婚、生子、探亲访友、工作宴请……生活的每个角落都有丛台酒来润色。丛台酒从不缺乏优秀的产品，而今天他们有了更好的——丛台酒窖龄原浆。于始建于1963年的光阴窖池酿造，拥有北方最正宗的浓香白酒酿造技艺，恪守丛台人传承千年的酿酒“六必古训”，再经陶坛封藏，自然洗礼，终成醉人浓香。

　　第三法宝：团队。丛台拥有最好的团队，有中国酿酒大师领衔的酿酒团队和最具斗志血性的销售团队。行业的低迷困境，反而激发了丛台人的壮志雄心，更努力地招商、铺货，更努力地做好终端生动化，更努力地抢夺市场资源……有这样的营销将士，何愁大业不成。

　　第四法宝：伙伴。众人拾柴火焰高，丛台人以优秀的产品和精诚合作之心，吸引了众多优秀经销伙伴的加盟。厂商一心，团结一致，共渡难关。坚持做好品牌宣传，坚持做好网络覆盖，主动协助下游产品动销。形成了厂家提供优秀产品和品牌宣传，经销商强化网络覆盖，终端店良好动销的良性产品循环。

厉兵秣马再出发

　　新的一年，新的起点，辉煌的成绩只能代表过去。当下，唯有在优良传统的基础上勇于创新，在脚踏实地的基础上提升速度，才能在竞争中取胜。

　　中高端产品，在逆境中前行。在当前大环境下，千元以上高端酒水的销售必将长期维持在一个相对较冷的水平，而人们释放的对白酒品牌和品质的消费需求，又使得有购买力的消费者不会轻易接受低端产品。所以，在未来很长的一段时间，中端白酒将成为市场的主要力量。丛台在中高端价位拥有运作成熟、品质形象俱佳的窖龄原浆系列，相信会成为未来中高端白酒市场的一支重要力量。

　　实行政务用酒向商务用酒、大众用酒的转变。在当前国家政策和形势下，白酒消费的主要力量从政务用酒向商务用酒和大众用酒转变。顺应时势，丛台酒业将加大力度开拓商务用酒的市场，增加商务用酒的市场占有率，同时利用中低端产品占领大众消费市场。

　　注重大众市场，加强与大众消费者的互动。大众消费者，永远是企业的立身之本，也是规模最庞大的消费群体。通过更多地关注大众市场，加强沟通，有针对性地开发大众需求、推广适合他们的产品，将会拥有更多市场空间。

　　2014年对于中国白酒来说，危险与机会并存，挑战与机遇同在。我们相信只要我们灵活应变，积极应对，一定可以顺利走出低谷。只要我们坚持品质，一切以消费者为根本，一定可以实现企业的长足发展。丛台，一直在努力创造精彩。

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编辑：阿喃